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                戰略管理
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                大客戶戰略營銷的六开个时时彩平台挣钱吗大利器

                 文章來源:石頓企管 時間:2014-09-15 16:05 點擊:
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                大客戶戰略營銷的六大利器

                  當工業品行業第一次有了4E作為最高∞理論原則時候,真正以客戶為中心,以客戶需求為導向的營銷思路才真正明朗起來。客戶是企業利潤的河内时时彩开奖记录來源,根據2/8原則,大客戶則是企業創造利潤的關鍵→→,大客戶的價值無意之中▓應該被提升到戰略♀的高度,因此如何真正时时彩平台架设论坛體現並提高大客戶的價值從而為企業創造更大的利潤則成為一門值得任何一個企河内时时彩最快看开奖结果网站業去深入研究的學問。

                  第一:細分大客戶市場ΨΨ

                  為了針對大客戶能更有效、更有針對性地開展服務,滿足大河内时时彩开奖结果客戶的需求、進一步地細分大客戶︽市場成為大客戶營銷的重要工作,甚至可以將具有特色的單個用戶【作為一個細分的市場qq群时时彩平台qq群时时彩平台,最後再進行不同層次、不同行業、不同特性的服務產品的市場定位、開發、包1980注册时时彩平台裝和營銷】。與其說市場細分是一¤個將市場分解的過程,不如說它是將市場按照特征分類№之後再重新匯聚的過程。經過這一篩選正版极速时时彩平台出租正版极速时时彩平台出租、分類◣的過程,才能更加清楚細致地明確大客戶市場對電信服務的需求。同時,準確的市場☆細分也是電信運營商進行業務創新那个时时彩平台比较好的前提。誰能率先細分出特定的、有一定規模效手机时时彩平台招代理益的、相對ω成熟的消費群體,誰就能在業務創新上把握先機。

                  第二:從個性化需求分析到個性化服務

                  充分理解河内时时彩官网开奖软件大客戶的需求,做到“比客戶更了解客戶”。個性化需求分析要點包括建立∞完整詳細的大客戶檔案、了解客戶的網絡情況和業務情□ 況、了解客戶有没有正规的时时彩平台技術創新的總體目標、了解大客戶的現用產品的使用情況、了解客时时彩平台代理加盟戶的決策流程、分析客戶的潛在※需求。

                  同時根據每個企業不同的業務模式對具體問題進行具體分析,為客戶制定出更有針對性、更切實可行的個性化產时时彩平台招代理1970品、服務和解↑決方案,針對不同行業特點提供個性化服務顯得尤為】重要。個性化的完善服最稳定的时时彩平台務,更具備高度的靈活性、擴展性和持續服務的能力。大客戶的服務既有統一的△普遍服務的原則,也要針『對不同的客戶群有精細服務的策略,站在具體用戶的角度,制訂更具靈活性、實用性的功能與流程谁有时时彩平台注册链接以及相應的業務策略,切∑ 實提高大客戶滿意度。

                  第三:建立完善的大客戶服務制度

                  服務是█工業品行業企業非常重要的一項任務,首先时时彩平台哪个好應該樹立“做到真正以客戶為中心,全心全意為客戶著想”的服務理念;其次,建立服務管理▼機構,完善各項保障制度,具體包括:設立大客戶部和設立專人負責大客戶服搭建时时彩平台多少钱務質量管理;建立大客戶申告投訴①管理流程,貫徹客戶首問負責制,保證客戶申告投訴得到快速處理,提高客戶服務的便利性和滿意度;建立"內部客戶承求个大的时时彩平台諾"制度,促進內部業務流程的通暢;加強客戶走訪工作,保證客戶業務◣主管與客戶經理的緊密聯系和友好關系;建立後臺支持部門大客戶KPI考核指標體时时彩平台搭建app系,貫徹落實對後臺支持部門考核責任,不ぷ斷提高後臺部門大客戶支持能力;建立電信服務社會監督體系;最後,提升大客戶的服務層次,全面保障大越南河内时时彩漏洞客戶優越服務;

                  第四:大客戶應該以非價格策略為主,價格策略為輔,提升大客戶價值√√

                  工業品行業應遵照市場經濟的基本規律,實行等價交換原則。即使在市場競爭最激烈的時刻,也不能低河内时时彩人工计划於成本進行“價格戰”,那無異於“飲鴆止渴”。因此,大客戶營銷應以非價◤格策略為主,價格策略為輔,避免步入困境。

                  首先,建时时彩平台源码多少钱立以市場為導向的、以成本為基礎的價格機制,制定綜合服務協議,明確各省市公司的價格優惠權限,提高地市公司對大客戶▽營銷的價格優惠的靈活性。其次,區分各大客戶的價格敏感度,通时时彩平台登陆网站過產品和服務差異化轉移客戶對價格〗的敏感;根據客戶不同情況,為大客戶提供整體業務優惠計劃;根據市場競爭狀況,對有流失風險的大用戶银座时时彩平台 官网給予適當的折扣。最後,通過培訓提高客戶經理談判能力,降低優惠幅度,盡量避△免惡性價格戰。

                  第五:充分利用大客戶渠道營銷

                  為進一步促使大客戶渠道的扁平化,工業品行業企捷克娱乐时时彩平台网址大网業可實行客戶經理個人責任制,明確客戶經理的職責和服務範圍,加強客戶經理的培訓◎和KPI考核工作,建立一支高效運作的客戶經理隊伍,增強大客戶渠道能力。

                  除了強化谁有时时彩平台网址自身的營銷渠道外,企業還應充分利用社會代理商的渠道力量,推動新業務發展和保留客戶。但要明確規定業務代理商的任@務和權限,采取適當的合作措重庆时时彩平台注册送彩金施,以避免與自身渠道發生沖突。此外,還應加強與國內外運營商的合作,利用業務互補拓展本企業的業務时时彩平台app系统一样。

                  第六:大客戶營銷策略實◥施的有效後臺支持

                  工業品行業企業應做好建立大◣客戶檔案的基礎工作,整理現有大客戶和潛在大客戶时时彩平台官方的資料,為實施客戶關系營銷策略提供有力依據。其次,對客戶關系進行分析評價,鑒別不同類型的客戶關系及其特征,評價客◣戶關系的質量,並及時采取租一个时时彩平台多少钱有效措施,保持企業與客戶的長期友好關系;再次,根據不同等級服務的有什么时时彩平台好要求實施不同級≡別的服務,如走訪制度、座談會,努力與大客戶建立相互信任的朋友關系和互河内时时彩快5计划利雙贏的戰略夥伴關系。最後,而已建立大客戶俱樂部、開展各項活←動,增強客戶經理、客戶業務主管與高層管理人〇員個人關系,在省市时时彩平台网站是什么級層面組織各類客戶聯誼活動,加強信息和情感溝通,同時加越南河内时时彩软件強高層公關營銷。

                  IMSC從長期的實踐經驗●中指出:在實際運用中,這6個策略並不是單獨使用的,工業品行業企業應采取營銷組合的方式全方位多層次的拓展大客河内时时彩在线计划戶市場。這種組合不是╳幾個策略的簡單集合,而是由相互聯系、相互制約的策ξ略組成的一個系統、一個有機网上买重庆时时彩平台體,其各個組成策略具有動態相關性。

                  經典案例:A電信公司利用大客戶六把利时时彩平台哪个是正规平台器創造新的贏利模式

                  當前,電信♀市場競爭格局發生著深刻的變化,整個電信市場的營銷模式也逐漸從單一的業務品牌推廣演變到全方位、多層次的品牌體重庆时时彩平台官方网系管理以及相應的各種營銷配套的層次★★。面對能給企業帶來巨大營業收入和利『潤的大客戶,各大企業均采取了靈活多樣的營銷手段。面對22时时彩平台這樣的壓力,A電信公司該如何根據自身在大客戶營銷方面时时彩平台代理怎么做的不足,提高自身的營∮銷策略,創造新的贏利模型?

                  問題分析:

                  1、公司的客戶很多,大小河内时时彩是哪里的彩票客戶都混在一起,沒有一個客觀,準確的評判㊣標準來真正區分大客戶,從而也談不上好好的去經營大客戶。

                  2、大客戶部門雖然已》經建立,但是服務水準和服務項目正规时时彩平台推荐和普通客戶沒有多大的區別。

                  3、代河内时时彩官网理商很多,但是沒有規←範的整套約束和規範制度,而且標準也不是完全的統一,業務有些混亂;同時也出現代理商的客戶與公司的客戶重疊沖突河内时时彩开奖结果是不是一样的的局面。

                  4、市場競爭激烈⊙⊙,價格戰此起彼伏,利潤╱越來越薄,行業通病。

                  5、最近一些大2019十大时时彩平台客戶流失嚴重的情況,經初步調查結果顯示,大部分客戶是时时彩平台官方网站因為服務不及其他公司優惠和明顯,所以被競爭對手搶走〒了,面對這樣情況,了解一些大客戶的真實和個性化需求,提供個性做一个时时彩平台需要多少钱化服務是關鍵

                  專家建議:根據我們一系列的市☆場分析和公司實際情況調查,我們覺得A電信公司殛待建立完善的大客∏戶管理體制,組建一支高效的大客戶營銷和管时时彩平台骗局理隊伍,在大客戶市場營銷策略中,綜合運用並組合工業品大客戶營銷六大利器重塑新的贏利ω模式。

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