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                經管管理
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                新產品不成功的十大“罪狀”

                 文章來源:石頓企管 時間:2017-01-18 11:30 點擊:
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                新產品不成功的十大“罪狀”

                對於快速消費品的→企業來說,由於消費者需求的日益豐富與多樣化,新產有什么时时彩平台好品的開發變得越來越重要。實際的市場營∏銷過程中很多企業也的確把新產↑品的開發工作擺在了重要的位置,但為什麽很多企業的新產品大部分沒越南河内时时彩开奖结果可以作假吗能夠取得預期的成功呢?筆者認為主要有以下十大“罪狀”: 
                  一、新產品的訴求與消費者內心真正的聲音相距甚遠 

                  隨著市場經『濟的發展及競爭的加劇,市場上產品的種類已日益豐←富,消費者的選擇面也越來越寬廣,產品能否最終被消費者接受的唯一標準就是該產品是否能夠有效的滿时时彩平台注册送钱50足了消費者某一方面獨特的需求!不能夠真正滿足消費者某種需求的產品即使包裝再精ζ美、價格再便宜,最終也終將會被市場所淘汰。同樣,新產品的推出也必須是能夠充分滿足消費者的某種獨特的需求,但實際的過程中,很對企業在新品推出之前並沒有認真的對消費者的需求進行仔細的分析與研究,沒有靜下心來去真ㄨ正傾聽消費者的聲音,僅憑企業自己的一個“靈感”或想法就確定了新產品的概念與訴求,產品的概念與訴求沒有經過有效的重庆时时彩平台官方网測試,往往造成企时时彩平台APP業自己認為很不錯的新產品的概念訴求與消費者內心真正的聲音相距甚遠!   

                  二、 目標消費者的行為◣特征分析不夠深入 

                  營銷的本質是為部分人提供服務。具體來說,企業的任何一款產品不可能同時滿足所有消費者的需求,都只能ぷ滿足部分消費者的需求。換句話說,不同的產品對應的目標消費者是不同的。不同的消費者表現出了不同的消費特征與消費喜好。但在實際的市場營銷過程中,很多企業推出新產品之前只是對新產品的√目標消費者有個大概的描述,大部分的情況是企業僅僅界定了目標消費者的性別與年齡段,對於目標消費者的深河内时时彩官网度消費特征與消費喜好特點沒有免费搭建时时彩平台仔細的研究,比如目標消費者一天的生活⌒ 軌跡是怎樣的?目標消費者的業余愛好是什麽?目標消費者△一般在何時、何地、為何消費產品?等等。缺乏對目標消費者深度理解下推出的新產品就自然很難真正意義上去打動目標▽消費者。   

                  三、新產品與企業的原有定位相差甚遠 

                  企業在搭建时时彩平台能赚钱么發展的過程中總會給消費者留下一個相對固定的形象,即該企时时彩平台出租業是做什麽的,主要生產哪種類型的產品。出於對消費者需求變化、競爭【環境變化以及企業發展現狀的考慮,很多企業開展了多元化或經營方向轉□ 型的戰略,如做電腦的企業多元化開發農產品,賣∴糖果的企業轉型發展餅幹行業,企業推出的新產品與企業原有的產品類別相差谁有好的时时彩平台甚遠,自然就會大大出乎消費者的意料。由於對企業根深蒂固的时时彩平台不给提款印象▂,目標消費者自然懷疑新產品的“專業程度”,接受程度自然也就打卐了折扣。   

                  四、企業品牌意識不夠強烈 

                  很多企業推出新產品的】目的僅僅是為了增加銷量,並沒有將新產品做成品牌的意識或意識不夠強烈。《易經》語:“取法乎上,僅得其中,取法乎中,僅得其下”!意思是說如果河内时时彩计划免费我們制定了一個高的目標,實際只可能達到中等水平,如果制定了一個中等水平的目標,實際只可◥能達到低等水平!如果企業的新產品目標僅僅是為了增加銷⊙量而已,新產品最後的成功率自然就可想而知了!   


                  五、簡單的█抄襲與模仿 

                  此條原因是國內企業最容易出現的新產品◣開發誤區。很多企業根本沒有市場調研也沒有針對目標消費者的宝马时时彩平台违法研究时时彩平台注册送钱,往往是看到市場上什麽產品好賣就推河内时时彩计划软件安卓出類似的產品≡。企業推出的所謂新產品ω 與市場上已經成功的同類產品相比,只是在包裝或規格上有所不】同,更有甚者就是“赤裸裸”的模仿與抄襲。實際市場營銷中,最常見的現象就是大○量的民營企業一味模仿照u米时时彩平台可靠吗抄國外知名企業的產品類別、包裝,規格等,在實際的產品推廣過程中主要通過打價格戰,低價競爭!所謂的新產品毫無新意可言,自然也︾很難取得成功(續上一頁內容)。   

                  六、過分的標新立異 

                  與簡單模仿不同的是,很多企╳業為了追求新產品的“新”“奇”“特”,結果推出的新產品過分的的標新立異。很多新產品包裝ξ的確是很新穎,也能夠瞬間抓住消費者的眼球,但產品究竟是什麽时时彩平台app出售?產品的核心訴求點是什麽?消費者卻要最有实力的时时彩平台仔細的看上半天才能弄明白。另一種情況▆是,很多新產品過分追求新奇或專業的概念訴求(如很多■功能性食品借助科學性的語言來強調產品功能的訴网赌极速时时彩平台控制求),但由於很多概念太新奇或太專▓業化,目標消費者對產品訴求的概念根本不知為何ㄨ物,這樣的新產品自然也只能是讓消費者敬而时时彩平台哪个好9018遠之。   

                  七、推廣方法過於單一 

                  新產品從創意提№出到概念形成再到產品的研發上市、宣傳推廣有著一整♂套嚴格的科學流程,但實際的市場營銷過程中,大多數的國內企業在新品的推廣上往往顯得比較“草率”。有條件的企業或許還會在新產品上市的初期集中的→做一些廣告宣傳,但對於河内时时彩有什么规律大多數資源條件有限的企業,往往就是召集所有經銷商開個新品發布會,新產品發时时彩平台源码php貨給予相對老產品力度較大的↑促銷就算上市推廣了。同時,推廣方法過於單一,僅僅靠】渠道促銷或低價競爭,缺少與目標消費者深層次溝通的品牌推廣活動,新產品的成功率自然大大降低。   

                  八、渠道成員利益qq群时时彩平台分配不合理 

                  新產品的成功離不開渠道成員的努力,道理很簡哪能租到时时彩平台單,只有通過各級渠道成員的推廣,新∞產品才能實現與消費者的“面對面”。在實際的新產品推廣◥過程中,由於新產品的價格不透明,往往出現一級經銷商為了貪圖暴利,截留了原本應該給予下級渠道成員分銷商及終端的促銷資源,直接導致了終端銷售新產品的積極性不高,新品自然也就很難』成功。   

                  九、渠道服務質量較差 

                  對於渠道时时彩平台代理推广技巧成員來說,新產品意味著高利潤但也意味著高風險,對於經銷商ㄨ來說如果新產品滯銷就意味著庫存積壓,資金占用,對於終∮端來說,如果新產品動銷太慢則有可能面臨著產香格里拉重庆时时彩平台品過期的風險。現實中很多企業對於新產品實際推廣過程中出現的經銷商新品庫存積壓◣及終端的新產品銷售臨期或過期“不聞不問”!這正版ssc时时彩平台出租樣的渠道服務水平自然也就難以助力新產品的成功了。   

                  十、不夠堅持 

                  任何產品都有其生命周期,新產品也不例↓外!對於新產品而言,要讓目標消費者接受更是返点1996的时时彩平台需要經歷╱很長一段時間的產品推廣期或叫成長期。本文開頭部分已經提及,現在市場上新產品的種類已日益豐富,而且各個企業新產品推』出的速度也是越來越快,消費者對市場上能見的新產品或企業的新產品推廣動作早已習以為常,這些因素無形中也延長了河内时时彩开奖监控器產品的推廣期。因此,任何一個新產品想在短期內快速的取得成功都是不現實的。實際的市場營銷過程中,很多企業的时时彩平台网站是多少新產品推廣不夠堅持,短期內沒ζ 有看到新產品快速的成長,就輕易的放棄了!接著就是“草率”的再上馬其它新產品时时彩平台排名,企業不斷的開發新產品卻很難推廣成功,陷入了開發时时彩平台哪个好 官方—推廣——放棄——再開發的惡性循環,浪費了◇大量的資源,企業的新產品成功變得越來越難。
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