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                戰略管理
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                市場規模調研的競爭情報應用

                 文章來源:石頓企管 時間:2014-09-15 16:05 點擊:
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                市場規模調研的競爭情報應用

                傳統的大宗商品(金屬,石油等)市場被少數行業巨頭壟斷並且通過穩定的渠道在全球範圍內流通,因此我們能夠獲得關於這些大宗商品的交易數據,並測算其市場規模;借由發達的零售網①絡和數據服務商,我們也能夠便捷地了ㄨ解和分析快速消費品的市場規模和增長趨勢。 
                  然而,對於非傳統工業產『品(例如♀專用設備,新材料及特殊化學品河内时时彩计划网页版等),特別是在公開渠道數據匱乏的國家和地區,我們該如何評估目標市場的█規模和增長率?這些數據對於企業決定是否投資該項業務及如何分配資源至關重要。 

                  競爭情報將通過一個案例,向您展示競爭情報方法解決【上述問題的獨特價值。 

                  一、項目背景 

                  中國環境汙←染日益惡化,導致公眾環保意識的集體蘇醒及政府監管的逐步完善,這些壓力迫使越來越多的制造企業在汙染治理№上投入更多;上述變化為環保產業的發展提供了良好的市場機遇。 

                  壓ω力和挑戰 

                  作為向紡織行業提供特殊化學品及技術服務的化工企業(簡稱T公司),T公司委托競爭情報開展√專題調研,希望□ 通過調研能了解化工企業的應對措施及水汙染治理設備河内时时彩官网在哪里下载的市場規模,為評估該產品的市場機★會提供重要依據。 

                  二、項目執行 

                  (一)界定調研目標 

                  通過公開渠道及行業協會調查,競爭情■報對調研目標——水汙染治〓理設備市場,作出时时彩平台总代理1990了界定,如圖1所示: 

                  作為環境服務產業的一個主要組成部分,水汙染治理『服務主要包括水汙染治理技術/產品開發和水汙染治理工程設計施工,主要服務於政府水汙染治理工程與工業企業節能減排兩個細分市△場。 

                  (二)確定█調研方法 

                  在上述兩個細分市場從事oa时时彩平台出租价格經營活動的主體既包括環保企▼業,也包括大專院校和研究院所。其中,水汙染治理技術/產品開發企業數量@眾多且規模較小,尚未形成壟斷格←局。這種典型的“碎片”市場缺乏公開數據,並且呈現出快速◣增長的趨勢,因此不適合采用“自下而上”的方法时时彩平台网站破解測算市場規模。 

                  考慮到◣政府在水汙染治理領域的主導地位及╳水汙染治理設備的采購流程,競爭情報選擇以政府職能部門作时时彩平台招代理招聘时时彩平台招代理信息為主要的調研目↘標,結合對水汙染治理工程設計單位的深入訪談,我們獲得關於重點流域水汙染治理與高汙染行業專項整治的大◤量第一▅手數據,對包括工業廢水與城市汙水處Ψ 理技術與設備、水環境監測儀器及自動采樣、數據處理系統、在線式/便攜式水質監測▽儀器、環保藥劑等細分產品市場規模進行了準確的〗評估和預測。 

                  (三)擴展分析 

                  T公司ξ根據競爭情報的調研結果選擇了重點市場區域的10個環保搭建时时彩平台能赚钱么企業展開競爭調查,對上△述企業的組織結構、研發能力、市場資源及營銷模式等要素進行對比分析,為制定有效的進入策略提供了有力支持。 

                  三、項目價值 

                  對◎環保專用設備這樣的非傳統工業品而言,其市⊙場尚處於快速增長期且進入該市場的企業數量眾多,呈現出“碎片”化特征;同時公開渠道幾乎沒有關於這個“碎片”市場規模的完整@信息,因此傳統的統計方法難以解決上述問題。 

                  通過價值鏈及行業开时时彩平台赚钱吗分析等競爭情報方法,我們能夠在厘〓清市場邊界的基礎上對行業參與者及∩市場驅動力展開定向調研、以收集關於市場时时彩平台app合集容量及增長潛力的第一手數據。在本案例中,政府職能部門作為行業監管者與市場參與者,對設定行業門檻及制定競爭規則均≡發揮了不可替代的作用,(續上一頁內容)因此選擇政府職能部門作為主要調研目標並通過多種調查方法組合獲得了大量寶貴的第一手信息,為T公司評估目標●市場規模、制定有效的進入策略提供了重要依據和建議。 
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