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                采購談判策略與技巧

                 文章來源:石頓企管 時間:2019-07-10 17:01
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                采購談判策略與技巧
                (本課程屬於←←《高級采⌒購管理—采購經理必修課》第2天的培訓內容)
                【開課日期】2019年 8月22日 上海
                【課程費用】2400元/人(包含教材、午餐、茶點等)
                【培訓對象】企業總】經理、采購總監/經理/主管、生產/品質/計劃/物料經理、資深采購工程師等。
                 
                 課程背景:
                您是否常常碰到艱巨的降低采購成本指標的河内时时彩计划预测任務?
                是否感覺采購市場越來越難捉摸?供應商變得越來越難對付?
                隨著原油和↙金屬礦產原材料價格的上漲,您是否對於完成降时时彩平台代理反水價力不從心?
                公司內日益杏时时彩平台地址增大的成本控制壓力使得團隊間的合作越來越求个不坑人的的时时彩平台充滿了內耗性競爭?
                  單從原〗材料成本的角度看,通常有50%到85%的成本是支付給供應商的,采購人員會將60%的時間用於时时彩平台靠什么盈利的與外部供應商的各種采購談判,諸如產品詢價,供應商篩選,新產⌒ 品開發,技術質量變更及交期付款河内时时彩软件下载等,另外跟內部客戶之間的合作也是重庆时时彩平台网談判的結果。供應商對企業的重要性與日俱增,人們都在談供應商是我們的合■作夥伴,可是現實是我們不斷對弱勢供應商下達降低成本的指標,可是那些壟斷行業的強勢供應商时时彩平台租赁拿著高利潤。采購人員在企業中越來时时彩平台总代理1990越多地扮演著重要角色,如果是沒有經過專業≡談判訓練的采購人員,在內外部客戶面前表現的不自信,將嚴重影越南河内时时彩APP響個人、部門和公司績效,由此談判技巧已♂成為招聘和培訓采購人員的一項必要內容。
                  本課程去哪里制作时时彩平台涵蓋采購談判實戰策略、談判不同階段所需要用到的重要技巧、談判的河内时时彩官网开奖网址常見問題與錯誤、說服→對方的原則與技巧等,如何解▂決采購談判中的難題,如何在談判中獲取優勢,如何化时时彩平台平台解談判僵局等采購員最關心的問題,提供實用的解決辦法,能夠讓參加者對自己的談判風格和談判能力有清醒的↘認識。本課程既總結了各類企業采时时彩平台哪个好2018十大信誉平台排行榜購談判方面的重要經驗,又符合中國實際應用中的文化时时彩平台搭建多少钱與習慣。通過采購談判的案々例分析,使參加者學完本課程回到工作崗位後,能夠應用學到的談判知識「到實際工作中去,提升自己的采購績时时彩平台哪个好 官方网站效和職業能力。
                 
                 
                課程收益:
                > 了解采購談判的特點與基本原則;
                > 了解優秀談判者的特質與成功河内时时彩计划预测談判守∮則;
                > 認識到談判前的♀準備工作與信息收集重要性;
                > 明確完整时时彩平台哪个好安全靠谱的的談判流程,如何策劃和實施成功的談判;
                > 領悟談判的策略與时时彩平台哪个好安全靠谱的技巧及註意事項;
                > 學會如何擺□脫談判中僵局的困境;
                 
                 
                課程大綱:
                一、采購談判概述
                1.?何謂談判
                2.?談判中可︻能涉及的議題
                3.?影響有没有安全的时时彩平台談判及其結果的諸多因素
                4.?談判的心理模式(單贏\雙贏)
                5.?談判的基本原則(交換\贏家\效率)
                6.?談∮判的五大特點
                7.?談判的基本階段
                二、信息收集與談判地位分析
                1.?信息收集
                2.?談判代理的时时彩平台都在哪找的者地位分析
                3.?常見定價原則№與方法
                4.?成本核算與分析方法
                5.?合▃同價格設定與調整原則
                三、談判策略、談极速时时彩平台出租判技巧與方法
                1.?議價區間分时时彩平台源码一条龙析
                2.?談判时时彩平台程序出售戰略制定的四步曲
                3.?如何優先掌控談▲判節奏
                4.?有效談判的技巧
                5.?價格談判的操作要領
                6.?談判中需要避越南河内时时彩APP免的9個事項
                7.?在洽談的準⌒備中要考慮的三個主要問題
                8.?價格談判的五個步驟
                9.?開價技巧
                10. 價格解釋的五大要素
                11. 談判過程中的“十要”和“十不要”
                12. 什麽是河内时时彩开奖助手有效談判
                13. 談判的替代方式
                四、如何擺脫▓僵持或僵局的困境
                1.?陷入僵局的談判㊣ 
                2.?打破僵局的十大策略时时彩平台网站是多少
                3.?讓步的时时彩平台计划群技巧與策略
                五、優秀談判者的河内时时彩走头尾特質與成功談判守則
                1.?優秀談判人員的特質
                2.?成功↘談判的守則
                3.?成功的談判奧秘
                 
                 
                講師介紹:
                王保華
                * 中國物流學會常務理事时时彩平台哪个好2018十大信誉平台排行榜;
                * 中國物流與采購聯合會核心專家;
                * 中國采購與供應鏈管↙理專業委〓員會專家;
                * 香港理工大學畢業,國際航運和供應鏈管理碩士學位;
                  英國CIPS系列課程授權講師;美國供應鏈管理協會及中时时彩平台app合集國物流與采購聯合會◥授權講師
                主講CPM / CPSM(註冊采購◣經理/註冊采購供應經理師)全系列重庆时时彩平台手机APP課程。獲得2009-2010年度CPM項目優秀講師榮譽稱號。
                  擁有豐富的采購與供應鏈管理理論、實戰和教↑學經驗。曾在歐美跨國500強企業管理層任職整整20年。同時也擁有怎么代理时时彩平台登陆豐富的國內大型集團企業的∩管理經驗;他在美國施樂公司管理層任職十多年後調至∞法國阿爾卡特亞太地區總部任亞太越南河内时时彩开奖网址地區采購總監和供應鏈管理總監,之後又在美國戴爾公司亞太地區總部任亞太地區供應鏈管理總監,隨後又任職於芬※蘭ElcoteQ集團任集團副總裁主管全球采購運營工作。在外企擔任高管20年後,曾應邀供職於海爾集團擔任集團河内时时彩app副總裁及全球營運總◆經理,主管集團全球直接采購、間接采購,供應鏈管理、物流營運、安全、能源,及行政管理等河内时时彩计划職能部門。
                  主講課程:《供應鏈體系規劃、運營與采購管理》《高級采⌒購管理》《戰略采購與談最大的时时彩平台是哪个判技巧管理》《采購績效測量與評估管理》《實用采購談最安全的时时彩平台排名判技巧》《供應管√理領導力》《采購成本分析與降低》《戰略采㊣ 購談判》《供應商選擇时时彩平台信誉排行榜評估與管理》《系統化的采購管理與最佳實踐》。
                       曾應南開大學現代物流研究中心邀請共○同撰寫了由機械工業出版社出版的 《中國現代物流發展報告(2003)》;中國物流與采購聯合會邀請共同撰寫了由中國物 資出租时时彩平台能赚钱吗版社出版的々々《中①國采購發展報告(2008)》、 《中①國采購發展報告(2010)》 ;翻譯重庆时时彩平台注册网址出版了註冊采購供應經理師專業叢書《供應管理的領河内时时彩五星走势图導力》。
                  在工作之余,常在北京清華☉大學、上海復旦¤大學、上海交通大學、上海大學等知名大學講授采購及供應鏈管Ψ理專題課程。還應邀赴▆韓國高麗大學、臺灣東吳大學∴講學;2005年赴新加坡主持國際采▓購論壇;2007年應印度政府邀时时彩平台排行榜推荐請在印度首都新德裏參加並主持“ELCOMP Inida 2007”國際采購論壇;2008年ㄨ在北京應邀主持中外物流企業國際合作时时彩平台搭建多少钱高峰論壇。
                  培訓和指導過的有:惠普(HP)、聯想集團、可口可樂、施貴寶、惠爾浦、索尼愛立信、富士康、D&M、丹佛斯、UPS、Joy P&H、約翰迪爾、鬥山工程機械∩∩(中國)有限公司、中石化、中石油、中國運※載火箭研究院、中興通訊集團、方正集團、清重庆时时彩平台代理華同方集團、美的集團、南都集團、海航集團、東菱集團、內蒙古伊利實業集團【股份有限公司、天津鋼管集團股份有限公司、聯東集團、浙江新安化工集☆團、山東網通、中國移動、宇通客車股份有时时彩平台源码限公司、哈爾濱東安汽車發動機制造有限公司、中河内时时彩全天计划信銀行總行租时时彩平台被骗、大通物流、山東新北洋信息科¤技股份有限公司、漢森風力電動設備(中國)有限公司、惠氏營養〖品、正泰集團、重慶長安偉网上时时彩平台正规吗世通、方太廚具、海爾集團、陽江核電、桃花江核電等
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