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                出做时时彩平台口營銷技巧、海外客戶◥開發與維護管理

                 文章來源:石頓企管 時間:2019-08-13 10:36
                分享到:
                出口營銷技巧时时彩平台代理赚钱吗、海外二维码时时彩平台客戶開發與維護管理
                時間地點:2019年9月27-28日上海
                培訓費用:4200元/人(含教材、午餐及茶點♀)
                參會對象:企業管理層、海外營♀銷公司、進出口部斗牛时时彩平台代理門、外貿企找时时彩平台漏洞業老總、貿易部門等涉及海外市場人士。
                我們宝马时时彩平台网址為什麽要培訓?
                 
                為什麽每年大量投入財力、人力、推廣等,客戶成交率確不高?
                告∮別外銷團隊“單兵”作戰時代,做訓練有素ぷ的“特種”兵,怎麽提升改變?
                客戶管理不是讓2019时时彩平台排行榜客戶在數據庫裏“睡覺”,如何有效河内时时彩计划手机的“激活”客戶?
                你的產品是賣出去的,還是被買出去的㊣?
                每年參加10多次展會,為什麽成交量確上不去?
                展會期間收集的客戶信息是否有效轉換為了客戶、大客戶?
                外貿對正版ws时时彩平台出租於產品、海報、網站有什么时时彩平台等展示設計和要求是否有效?
                課程目標
                幫助外銷團隊改變觀念突破傳統思維,建立吻合客戶和市場需求重庆河内时时彩开奖结果的銷售和營銷模式。提升服「務和管理技能,突破銷售成交障礙。
                 
                培訓通過互№動方式,課程結合企業具體狀況設計,案例討論,實戰工具提供使學員學以致用,.他河内时时彩人工计划专业团队主持的培訓融理念,技巧,案例,遊戲河内时时彩為一體,體現了參與性,趣味性⊙和實戰性. 管理咨詢方案更為企業量身定▆做,幫助企業解決實際瓶頸,輔導實戰管理技能。
                 
                A班內容:《出口營銷技巧、海外客戶開發與維護重庆时时彩平台登录管理》
                 
                第一節:我們如何應對國際市場變化的挑戰
                1.      國際國自己租个时时彩平台內市場變化
                2.      買家采購模ω式、習慣變化、市場變化
                3.      供應商與買家溝通面臨的困惑
                4.      如何提』升附加值的競爭
                5.      單打獨鬥時代已過去,團隊合作模式理念
                6.      服務模式时时彩平台网站是多少钱變化,報價員時代已過去重庆时时彩平台骗局
                7.      改變“保姆型”跟單模式
                8.      銷售顧問時代來臨
                第二節:出口營銷應具備的能力
                1.     什麽是顧問式銷@ 售?為什麽要顧向式銷售
                2.     顧問式銷售與傳統的銷售區別
                3.     顧問式銷售时时彩平台靠什么盈利的對銷售人員的全新要求
                一、鎖定目標客戶和市場∮能力
                1)     鑒別和評估我們目標客戶能力
                2)     定義客戶級別和潛力能力
                3)     了解◆客戶關註點,興趣點
                4)     有效鑒別客戶是外銷團隊的管理重點
                5)     目標客戶的定義和分〓析
                二、提煉公司、產品服務賣點能力
                1)     提煉我們公司及產品獨特買點
                2)     如何專業地怎么赚时时彩平台到的钱介紹我們的產品和服務
                三、 將公司賣點轉化為客河内时时彩官网在哪里下载戶的利益能力
                1)     特點利时时彩平台注册送钱益銷售法
                2)     公司產品的特點和利益如何在溝通中表述
                3)     如何從講解員轉≡換到銷售員
                四、異議處理和見機成交的能力
                1)     銷售員如何建立銷售意識
                2)     了解不同業務類型客戶的溝通特时时彩平台租赁點
                3)     如何有效跟進客戶技巧分网络时时彩平台代理,拉人玩玩享
                4)     溝通中如何發現客戶的簽約信號和時機
                5)     如何處理客戶反對意見
                五、銷售解決时时彩平台信誉排行榜方案而非產品的能力
                1)     什麽是解決方案式銷售
                2)     一站式采▲購方案
                3)     整合采購方案+營銷方案是最好的附值
                4)     如何向客戶提重庆时时彩平台手机app供方案策略?
                5)     應對不同的客戶類河内时时彩计划手机型
                6)     了解基本的采購知識
                7)     向客戶提供夠方案
                8)     采購▂中的價值鏈
                9)     制定方案要素
                10)   客戶时时彩平台靠什么挣钱是如何評估方案的?
                11)   方案是否證明你傾时时彩平台怎么搭建聽客戶需求了 (個性化?)
                六、維護和管理客戶關系哪个时时彩平台靠谱能力
                1)     采購商采訪分享
                2)     在過去的幾年中買賣關系發生了哪些變化?
                3)     您決定與一個新▼供應商合作的關鍵因素是什麽?         
                4)     供應々商應該具備怎樣的能力?
                5)     供應商具備什麽能力才能 脫穎而出
                6)     供應商要與您建立長期合作關系,必須具備怎樣的特質?
                7)     如何突破“保姆型”維護客戶河内时时彩障礙;
                8)     如何與不同合作階段客戶溝通策略:
                9)     剛合作時的溝通要素;
                10)   2-3次返單後的合作ξ 策略;
                11)   長期合作客戶的維護策略。
                12)   東西方文化差異
                七、營銷和開發客戶能力
                1.      銷售與營时时彩平台平台銷區別;
                2.      如何推廣,展示时时彩平台老时时彩公司的獨特賣點;
                3.      留住客戶的7個】關鍵要素;
                4.      實戰營銷推廣方法分享;
                5.      運用客戶數據◇庫營銷方法分享;
                6.      如何激活丟失和休眠客戶
                 第三節、大客戶的開發及銷售技巧
                一、 客戶的分類及大客戶的定位
                1)     開發河内时时彩计划预测大客戶的意義
                2)     大客戶的種類和特點
                3)     了解大客戶的采購過程及對供應商的要求
                4)     大客戶︼關註什麽?
                5)     大↓客戶服務的重要性
                6)     什麽是大客戶服務?
                7)     營銷中的2/8定律
                8)     維護大客戶的重要时时彩平台怎么赚钱吗意義
                 二、如何宝马时时彩平台圍繞大客戶的需求進行服務
                1)     建立目標客戶標準、需求定位
                2)     鎖定目標客戶和市場
                3)     討論:如何界时时彩平台网址定大客戶及大客戶的標準
                4)     評估客戶案例參考
                5)     建立大客戶檔案
                6)     搭建∩服務團隊溝通平臺
                7)     了解大客戶的采購決策過程和特點
                8)     確定營銷策略,產品開發及制定市場推廣和时时彩平台招代理1980銷售計劃
                三、如何向客戶提供方案策略?
                1)     了解客戶的背景
                2)     分析不同的銷售對象▅▅
                3)     應對不河内时时彩三星走势图同的客戶類型
                4)     了解基本的采購知識
                5)     采購中重庆时时彩平台网的價值鏈
                6)     制定方案要河内时时彩后三杀号素和方案等級
                7)     客戶是如何評估方案的
                8)     如何有效進行采購項目管理
                9)     了解客戶采購流程╱與決策過程
                10)   項目管理工具分享
                11)    
                第四節:國際貿易談判和成交技巧
                一、雙贏思維的∞談判
                1.      什时时彩平台技术维护麽是商務談判?
                2.      什麽是雙贏思維的談判理念
                3.      什麽时时彩平台程序出售時候需要談判呢?
                 二、成功地與客戶溝通策ㄨ略
                1)     與客戶溝通談判實戰技能分享
                2)     銷售溝通→中的發問技巧
                3)     如≡何從面對面地溝通了解客戶興趣點和關註↑點
                4)     買家采訪:如何有效溝通
                三、面租时时彩平台對面的談判禮儀
                1)     專業商務禮儀和行搭建时时彩平台為規範
                2)     外貿溝通中應註意的銷售禮儀和行為舉止
                3)     商談∏的距離
                4)     個人談判入座的位置
                5)     站立展示的位置
                6)     如何有Ψ效展示產品,目錄、資料方法
                7)     在Showroom中的展示技巧
                8)     如何面對一對一,一對多的買家銷新世界的时时彩平台出租售情景
                商務接待◎技巧
                1)     如何接待和安排客戶來訪
                2)     如何接機,如何安排行程↙↙
                3)     如何接待不同等級的客戶
                4)     安排商務談判應註意要素
                5)     商務接待後的如何專業跟進
                6)     歐美商務禮品如意时时彩平台習慣
                7)     掌握女全网时时彩平台士優先原則
                8)     商務餐飲禮儀
                9)     中外餐飲接待∏文化區別
                10)   如何與老外用餐和點餐
                 四、不同場合的談判技巧
                1)     如何接待主動來司客¤戶
                2)     公司接待中如何鑒別客戶?
                3)     如何接待邀請客戶來公司洽談業務
                4)     如何應邀去如何开个时时彩平台客戶處展示和談判
                5)     拜訪客戶應註意大的时时彩平台有哪些的禮儀
                6)     如何在客戶參觀公司中引導銷售
                7)     展會現場如何◣吸引買家?如何專業溝通?
                8)     海外客戶拜訪策略和方法分享
                第五節、回顧總結、問題答疑
                B班內容:《外貿參展技巧及客戶成交訓練》

                如今,大部分企業传奇时时彩平台网址特別民營企業的參展意好的时时彩平台有哪些識很強,可遺憾的是真正成熟的參展商卻不是很多,如何有效參加※商展來展示企業優勢推廣產品?不少出↓口企業參展普遍存在:布展雷同,無法突現企業優勢吸引買家,展前,展中不知如何有效推廣? 展中無法評估ω專業買家,缺乏溝通技巧,經常是展中客戶談的很熱鬧,展後跟進反應冷淡时时彩平台哪个好安全靠谱的,展後缺时时彩平台app合集乏跟進章法。本課程從如何有效布展越南河内时时彩官网开奖结果凸顯企業競爭優勢,如何∞推廣展會、展中如何鑒別客戶、與客戶有效溝通,展後如何有效跟進銷售線索等主題,全方位為你輔導如河内时时彩后三组六何有效參展,助你突破銷售所有时时彩平台成交障礙。
                l  學習有效的展會不同階段的推廣方法
                l  掌握展中與不同買家的卐溝通,談判技巧
                l  掌握展後如何有效〇跟進銷售線索的方法
                主要內容
                第一節、如何突破銷售成交障礙
                1.      了解◆買家的采購習慣變化       
                2.      我們面臨與買家的溝通挑戰
                3.      了解不同重庆时时彩平台网業務類型客戶的溝通特點
                4.      與買家溝通的策略和實戰方法
                5.      如何面對溝通不多宝时时彩平台手机版斷無法成交
                6.      什麽是我們的核心競爭優勢?
                7.      如何從面對面地溝通了解客戶興趣點和關▃註點
                第二節、展前如何有效準備和推廣
                1.      明確你的參展目標
                2.      如何設时时彩平台源码一条龙定團隊各成員參展目標
                3.      如何布展展示你的訴求
                4.      展位設計誤區,如何有效設⌒計展位練習
                5.      如何設計參展海報突顯公司和產品優勢
                6.      如何準備展品的要素
                7.      如何準備有效」的銷售資料/工具?
                8.      怎樣培訓和訓練參展團隊?
                9.      分享展前訓練團隊的實戰十大信誉的时时彩平台方法
                10.   展前如何推廣?
                11.   邀請优博时时彩平台登陆函怎麽寫,如何邀請老客戶?如何邀請潛在客戶
                12.   如何運用電話∑ 和郵件結合邀請,
                13.   如何運用網站,B2B媒體,主辦方推廣
                第三節、展中與買家有效溝通的技巧
                1.      如何时时彩平台网站是什么意思吸引買家進入你展位,開場白的策略
                2.      現★場如何評估真假買家
                3.      如何在正版ws时时彩平台出租展中高效記錄買家信息
                4.      展中如何有效與買家溝通
                5.      展中△如何展示產品,如何與買家談判,報價
                6.      展中如何收集行業信息
                7.      展中如何調研,現場如何采时时彩平台最全网址訪客戶
                8.      展中發問問題訓練
                9.      展中如何接待老客戶,接①待潛在客戶
                10.   訪談記錄表單工具運用
                11.   談判中如何發現客戶的簽約信號和時機
                12.   展中如何有效传奇时时彩平台网址管理銷售線索
                13.   商展應註意重庆时时彩平台注册的銷售禮儀
                14.   展會安全的时时彩平台現場管理要點
                第四節、展後有效跟進客戶的方♀法與技巧
                1.      展後評估買家以及分類时时彩平台架设策略
                2.      如何有效跟進展後銷售線索
                3.      如何利用電話和郵件結合◣跟進銷售線索
                4.      怎樣重庆时时彩平台注册网址的回復跟進郵件是有效的
                5.      展會越南河内时时彩app後如何針對不同等級的客戶跟進方法
                6.      跟進後客戶不回復怎麽辦
                7.      如何與时时彩平台app下载展會來我們展位的客戶保持聯有哪些稳定的时时彩平台系的方法◥
                8.      展會報告如何寫
                9.      展後如何∴接待客戶來訪
                10.   如何管理每次展會累積的銷售線索
                第五節、回顧總結、問題答疑
                講師介紹
                鐘老師,海重庆时时彩平台手机APP外營銷培訓師
                海外營銷培訓師,擁有20年的河内时时彩五星走势图貿易和銷售渠道管理經驗, 在過去的十多年中曾長期接河内时时彩预测网觸全球買家,采購商和【全國各地供應商,十分了解買家的真實需求和我們╱供應商外貿團隊面臨的挑戰。在外銷團隊管理,銷售實戰方面√有十多年的跨國公司管理和时时彩平台出售培訓經驗。曾任上海中歐國際工商學院EMBA、北大國際MBA國五分越南河内时时彩人工计划際營銷項目講師
                著有營銷書籍《外貿參展全攻略》-如何有效參加B2B貿易商展。被全國近百家學院用於→外貿實戰教學參考。
                在過去的十多年裏曾拜訪過一千多家出口導向企安卓河内时时彩人工计划業並為其提供咨詢,培訓和服河内时时彩开奖结果可以作假吗務.為幾百家中外企業,出口民營企業管理和一線銷售人員培訓,管理外銷團隊咨☆詢。現在每月為三百多家企業的代表培訓各類外銷管理課程,涵蓋时时彩平台网址全國近▼50個城市,舉辦過500多谁有时时彩平台場專業的外貿培訓,1萬多家企業代表超過2萬人越南河内时时彩走势图次參加。
                接受過鐘老師培訓的進出口企業包括:索尼(中國)有限公司,西門子移動通信(中國)有限公司,上海強生,YKK拉鏈、ABB、青島海爾、,山東金潮〗企業PPR管業。魯西化工、濰柴動力、諾貝↙爾磁磚,英國BOC氣體公司,英國文泰紙業公司,無錫小天鵝、格蘭仕,德賽電器,上海電重庆时时彩平台代理力公司,拜耳(中國) ,河南省服裝進出口集團有限公司靠谱时时彩平台,廣州輕出集團有限公司等數千家中國出口ω 導向的中小企業。
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