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                精品公開課
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                出口營銷暨海时时彩平台架设论坛外客戶深度開發與維護管理

                 文章來源:石頓企管 時間:2019-10-14 09:58
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                出口營銷暨海时时彩平台架设论坛外客戶深度開發與維護管理
                課程時間:11月29-30北京  
                課程費用:4200元/人(含培訓时时彩平台全集教材、午餐、茶歇、講義、合影等)
                參會對象:企業管理層、海外營銷公司㊣、進出口部門、外貿企業老總、貿易河内时时彩开奖结果部門等涉及海外市場人士。
                課程目的
                個性化客戶定義模板
                公司賣點提煉
                特點利益銷售法練習運用
                如何介紹產品介←紹流程
                銷售成交方法及qq群时时彩平台運用
                如何運用貿易展會前、中、後1980注册时时彩平台開發客戶
                分享貿易展會銷售管理工具表單
                客戶⊙檔案卡
                解決方案模板
                針對深度合作客戶的銷售回顧法
                不同合作階段客戶維護策略和方▽法
                課程形式
                培訓通過互動方式,課程結合企業具體狀況設計,案例討論,實戰工具提供使學員學以致用,.他主持〒的培訓融理念,技巧,案例,遊戲為一體,體現了參與性,趣味性和實正规的重庆时时彩平台戰性. 管理咨詢方案更為企業量身定做,幫助企業解決實際瓶ξ 頸,輔導實戰管理技能。
                 
                 
                講師介紹:鐘老師,海外市河内时时彩官网开奖软件場營銷培訓師
                擁有20年的貿易和銷售渠道管理經驗, 在過去的十多年中曾長期接觸全时时彩平台APP球買家,采購商和全國各地供應商,十分了解買家的真實需求和我們供應商外貿團隊面臨的挑※戰。在外銷團隊管理,銷售實戰方面有十多年的跨國公司时时彩平台代理加盟时时彩平台代理加盟管理和培訓經驗。曾任上海中歐國↘際工商學院EMBA、北大國際MBA國際營銷項目講師
                著有營銷書籍《外貿參展全攻时时彩平台招代理1970略》-如何有效參加B2B貿易商展。被全國近百家學院用於外貿實戰教學參考。
                在過去的十多年裏曾拜訪過一千多家出口導向企業Ψ 並為其提供咨詢,培訓和河内时时彩后二服務.為幾百家中外企業,出口民營企業管理和重庆时时彩平台注册送彩金一線銷售人員培訓,管理外銷團隊咨詢。現在每▃月為三百多家企業的代表培訓各類外銷管理課程,涵蓋全國近50個城市,舉辦過500多場專業的河内时时彩走势图360外貿培訓,1萬多家企業代表超過2萬人次參加。
                接受過鐘老師培訓的進出口企業包括:索尼(中國)有限公司,西門∞子移動通信(中國)有限公司,上海強生,YKK拉鏈、ABB、青島海爾、,山東金潮企業PPR管業。魯西化工、濰柴動力、諾貝爾磁磚,英國BOC氣體公司,英國文租一个时时彩平台多少钱泰紙業公司,無錫小天鵝、格蘭仕,德賽電器,上海電力公ζ 司,拜耳(中國) ,河南省服裝進出口集團有限公司,廣州輕出集團有限公司等數千搭建时时彩平台多少钱家中國出口導向的中小企業。
                與廣東省對外經濟合作廳、汕頭進出口商會、江門外經貿局,國際商會,廣東揭陽中◇小企業協會、浙江溫嶺外經貿局、浙江海寧外經时时彩平台网站是什么委、福建省外經委、江蘇商會、蘇州工︽商聯合會、廣交會、義烏博覽會、東莞電子博覽會、和B2B平臺環安全稳定的时时彩平台球市場、中國制造網、環球資源聯合為出口導向企業舉辦〓〓各類外貿培訓課程。
                課程大綱:
                第一部分  如∩何主動營銷推廣,有效獲取越南河内时时彩漏洞海外訂單
                適應海外市場變化調整營銷模式      
                買家采購捷克时时彩平台模式變化、市場變化
                我們面臨的維護、深度開發客戶▅▅、拓展市場目標客戶挑戰
                從貿易戰中學到什麽?改變什麽?
                如何河内时时彩人工计划提供附價值服務?
                服務模式變化,報價員時代╲已過去
                團隊合作模式理念,單打獨鬥時代①已過去
                全新的貿易服務时时彩平台源码多少钱趨勢
                顧問式銷售對銷售人員的全新要求
                我們22时时彩平台如何適應海外市場變化,調整營銷模式
                 
                2. 海外市→場開拓,客戶維護應具備的能力:
                A)如何鑒別鎖定目標客戶和市場能力
                鑒別和評估我們目標客时时彩平台登陆网站戶能力
                定義客戶級別和潛力能力
                了解卐客戶關註點,興趣點
                有效鑒別客戶是外銷團隊的管理重點
                目標客戶※的定義和分析
                如何在電話溝通中鑒別和評估
                如何在商展中如何鑒正规时时彩平台推荐別客戶?
                如何在公司接待中鑒別客戶?
                如何在線郵件鑒別目標市場客↙戶?
                實戰銷售工具表單分享
                B)提煉公司、產品服務賣點能力
                什麽是最大的时时彩平台是哪个好你公司、產品的獨特賣點
                您的現有客戶為∏何向您采購?
                什麽能為您吸引更多的買家?
                您認為與您公司合作的主要收益¤是什麽?
                什麽是您的競爭對手現在不能提供谁有时时彩平台网址的?
                實戰銷售工具表單分享
                C)將公司賣點2019十大时时彩平台轉化為客戶的利益能力
                利益銷售法
                特點和利◤益的定
                利益銷售的重要性
                我們產品的特點與利益
                利益銷售的步驟时时彩平台app系统一样时时彩平台app系统一样
                利益銷售的技巧
                如何從↓講解員到銷售員的轉變
                實戰案列討論分享
                D)積極主動的銷ω售成交能力
                銷售員與講解重庆时时彩平台软件員區別
                建議強力的銷售成交意願
                關註客戶的購时时彩平台骗局買信號
                如何避免溝通中被買家拒絕
                銷售實①戰成交方法分享與練習
                E)營銷和開發客戶能力
                銷售和營銷區別
                你的產品是買出去的华宇时时彩平台代理還是賣出去的?
                數據开时时彩平台要多少钱庫營銷
                如何激活丟失和休眠【客戶。
                營銷推廣的7個關◆鍵能力
                 
                3. 如何利用貿易展會開發客戶
                A)展前如何有效準備和推廣
                明確你华宇娱乐时时彩平台的參展目標
                如何準備展品的要素
                如何準備有效的銷售↑資料/工具?
                怎樣培訓和訓練參展團隊?
                展前如何推廣越南河内时时彩软件?
                B)展中如何與買家有效溝通
                如何吸引買〖家進入你展位,開場白的策略
                現場如何評估真假買家
                如何在展中高效『記錄買家信息
                展中如何展示產品,如何與買家談最新时时彩平台出租判,報價
                展中如何收集行業信息
                訪談記錄表∑ 單工具運用
                談判中如何發現客戶的簽約信號和時機
                商展應註意的銷售禮儀
                C) 展後有效跟進客戶时时彩平台哪个是正规平台的方法與技巧
                展後評时时彩平台制作的估買家以及分類策略
                如☆何有效跟進展後銷售線索
                展會後如何針對不同等級的客戶跟進方法
                 
                第二部分 如何▼有效地深度維護和管理客戶技巧
                1.    給客戶定重庆时时彩平台官方网級評星
                細分客戶(個性化,代理商,經銷商評估)
                了解客戶的采購習慣、模式、趨勢
                評估銷量和潛力
                客ㄨ戶檔案卡建立
                客戶的吻合度與我們匹配度
                客戶優勢、SWOT分析
                客戶的常見的反對意見
                提供时时彩平台代理怎么做附加值服務
                 
                2.與客戶的深度合作策略和技巧
                A)針對客戶的解決方案♀式銷售技能
                什麽是解決方案式銷售
                一站式采購◣方案
                整合采購方河内时时彩是哪里的彩票案+營銷方案是最好的附值
                如何向客戶提供方案策略?      
                制定方案要素
                方案等級
                客戶是如ぷ何評估方案的?
                年度,季度配貨方案,促銷方案
                方案是否證明时时彩平台排行榜信誉安全你傾聽客戶需求了 (個性化?)
                B)針對客戶階段回顧方法
                給客戶【階段性回顧/總結
                公司進展(update)
                銷售回顧
                Excel 表運用
                新方案推薦,why
                了解客戶進展
                排出大√綱內容
                跨國公司溝通要點
                C)引領客戶銷售、促銷年度計劃
                年度參展計劃◤
                拜訪計劃
                培訓計劃
                在線溝通、社交媒體營銷
                D) 組建大客戶團隊
                大客戶的时时彩平台技术维护種類和特點
                了解大客戶的采購過程
                客戶關註什■麽?
                客戶的采購決策過程和特點
                E) 不同合作階段客戶維護正版极速时时彩平台出租策略和方法
                剛做一个时时彩平台需要多少钱合作時的維護方法
                2-3次返單後的合作方法
                長期合作客戶的策略、方法
                小組討論:不同合作階段客戶維護策略
                 
                3.外銷團隊運作〗風險控制
                如何控制日常運作風險
                如何應對不同國家的風險
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                如何防範支付風險
                常見的□ 風險案例分享
                如何建立人、錢、貨風險防△範制度
                4.回顧總結,問題解答
                 
                 
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