重庆时时彩平台 皇冠

  • <tr id='FziJ0v'><strong id='FziJ0v'></strong><small id='FziJ0v'></small><button id='FziJ0v'></button><li id='FziJ0v'><noscript id='FziJ0v'><big id='FziJ0v'></big><dt id='FziJ0v'></dt></noscript></li></tr><ol id='FziJ0v'><option id='FziJ0v'><table id='FziJ0v'><blockquote id='FziJ0v'><tbody id='FziJ0v'></tbody></blockquote></table></option></ol><u id='FziJ0v'></u><kbd id='FziJ0v'><kbd id='FziJ0v'></kbd></kbd>

    <code id='FziJ0v'><strong id='FziJ0v'></strong></code>

    <fieldset id='FziJ0v'></fieldset>
          <span id='FziJ0v'></span>

              <ins id='FziJ0v'></ins>
              <acronym id='FziJ0v'><em id='FziJ0v'></em><td id='FziJ0v'><div id='FziJ0v'></div></td></acronym><address id='FziJ0v'><big id='FziJ0v'><big id='FziJ0v'></big><legend id='FziJ0v'></legend></big></address>

              <i id='FziJ0v'><div id='FziJ0v'><ins id='FziJ0v'></ins></div></i>
              <i id='FziJ0v'></i>
            1. <dl id='FziJ0v'></dl>
              1. <blockquote id='FziJ0v'><q id='FziJ0v'><noscript id='FziJ0v'></noscript><dt id='FziJ0v'></dt></q></blockquote><noframes id='FziJ0v'><i id='FziJ0v'></i>
                精品公时时彩平台上怎么放二维码開課
                精品公開課
                當前位置: 主頁 > 核心服務 > 精品公開課 >

                專業銷售技巧-大客戶開發及管理能力提升

                 文章來源:石頓企管 時間:2019-10-14 10:01
                分享到:
                專業銷售技巧-大客戶開發及管理能力提升
                課程時間:2019年11月20~21日(星期三~星期四)/上  海
                課程費用:4000元/人(含授課費、資料費、午餐費、茶點費)
                課程背景:
                在電河内时时彩官网子商務崛起的背景下,產品和服務日趨█同質化,我們的競爭優勢是什麽?價格競爭愈加激烈∴,利潤已經薄如刀片,我河内时时彩开奖结果是不是一样的們如何突破價格競爭?客戶了解的信息不比我們少,我們還能帶給客戶什麽?
                本課程以西方著名銷售咨詢大師尼爾.雷克漢姆的研究成果為基礎,提供了多種實用工具,幫助學員從客戶需求中識別銷售機會,在客戶購買過程中通過銷时时彩平台技术维护售對話為客戶□ 創造價值,從而與客戶達成合作。
                經過實踐證明,該課程能夠幫助學員在短時間內實現銷售做一个时时彩平台需要多少钱業績的突破,尤其是針對大客戶。
                課程收益:
                ²  了解客戶購買的心理與購買流程
                ²  掌握客戶分析工具識別銷售機會
                ²  運用提問和☆傾聽的工具挖掘客戶需求
                ²  通過自我評估來了解自身優勢以增加銷售成功率
                課程特點:
                ²  在最短的時間內,使學員能初步哪个时时彩平台靠谱吗掌握應用心理學的基本知識
                ²  提供豐富的案例,使學員感性地理解課程內容
                ²  安排身〗臨其境的角色扮演,使學員能切身體會所學的技巧
                ²  通過精彩的視頻短片零点时时彩平台零点时时彩平台,使學員加深對相關知識、技能和觀念的理解
                課程對象:
                銷售代表,銷售主管及銷售經理
                課程大綱:
                第一部分:成為值得信賴的大客戶顧問
                 視頻:我們面臨的挑戰
                 討論:一名成功銷售人員的特質是什麽?
                 分享:值得信賴的大客戶顧問公官网河内时时彩走势图式
                 自我評估:客戶眼裏的我
                第二部分:了解你的大客戶
                 誰是我們的大客戶(客戶管理漏鬥)
                 客戶為什麽新版时时彩平台源码會購買
                 哈斯維特公司的發現:客戶購買的不是價格,而是價值
                 價值公式
                 大客戶的購買流程
                 活動:分享希望開拓】的一個大客戶
                第三部分:在客戶購買流程中創造價值
                 需求了解
                Ø  銷售機會分析與識別
                ü  銷售機會分析工具
                ü  客戶需求宝马时时彩平台违法分析表
                ü  自我能力分析表
                ü  機會匹配
                ü  實戰練習
                Ø  接待中心
                ü  接待中心:驗證機會,約見不滿中心
                ü  接待中心不願意見面的原因分析
                ü  不同場景下,接待中河内时时彩计划免费后二心與銷售見面概率表
                ü  討論:與接待中心碰面應該做什麽,不應該做什麽?
                Ø  不滿中心
                ü  不滿中心:喚起痛感,激發行動
                ü  不滿█中心的四個層次需求分析(個人需求與組織需求)
                ü  討論:與不滿中心碰面應該做什麽,不應該做什麽?
                ü  工具:不滿时时彩平台租用会被转吗中心溝通技巧SPIN
                l  背景問題
                l  機會問題
                l  後果問題
                l  回報問題
                ü  視頻:《非誠勿擾》片段
                ü  案例演練:如何把價格3倍的產品賣給客戶
                Ø  決策中心
                ü  決策中心:證明價值,決定購買
                ü  工具方案
                ü  價值ㄨ提案制作練習
                 方案評估
                Ø  客戶評估標準
                Ø  工具:價值四分银座时时彩平台圖
                Ø  練習:
                ü  制作價值地圖
                l  價值優勝點
                l  價值殺手
                l  價值沈睡點
                Ø  實戰練習
                 風險控制
                Ø  四個層次的風險解讀
                Ø  討論:風險的預防與管控
                Ø  工具:風險預防與控制表
                 結果達成
                Ø  結果達成的四個階时时彩平台出租是什么段
                Ø  工具:行動規时时彩平台推荐劃表
                 第四部分:回顧與總結
                講師介紹 :高老師
                資歷背景:
                  IPTS認證講師
                 DISC認證講師
                國資TOP3壽險公司金牌講師,大區經理
                美國財富500強公司高級講師、客戶總監
                 世界500強零售公司中國區高級培訓經理
                實戰型銷重庆时时彩平台 凤凰售教練,多次幫助客戶實現了業績的翻倍增長
                 績效咨詢專家,為諸多世界500強企業提供業務診斷、績效时时彩平台靠什么挣钱項目咨詢和落地
                全國培聯推優賽40強
                高老師有著深厚的業務背景和豐富的培訓經驗√,為客戶提供專業培訓咨詢服務,涉及的領域包括銷售績效提升,服務能力提升,管河内时时彩开奖记录理及領導力,團隊建設等諸多企業的績效提升主題,由他獨立或者參與設計和實施的項目,均取得了客戶端的高度評價和績效結果的顯著提升。
                在成為培訓咨詢时时彩平台架设论坛顧問前,高老師已經擁有近15年的工作經驗,既服務過▼世界500強企業,比如亞勝(中國)、麥德龍旗下的萬得城(中國)等,也服務過國內上市企業,比如新華↓人壽、洋河酒廠等。既有作為河内时时彩开奖结果大客戶經理,開展客戶開發和大客qq群时时彩平台戶管理工作的豐富經歷,也有作為培訓宝马时时彩平台靠谱吗經理,開展人才培訓的工作。在業務開發與銷售、大客qq群时时彩平台戶管理、談判技巧、項目管理、客戶服務、資源整合和流程優化、人力資源培訓时时彩平台出售以及團隊建設與管理等方面具備豐富的實戰經驗。
                在亞勝集團(中國)工作期間,高老師是將電器延保的概念引入中國的主要團隊成員之一,參正版极速时时彩平台出租與了延保產品在中國市場的本土化和標準化。同時,作為資深講師和大客戶經理,高老師帶團隊推動項目在客戶端實現了快速普及和發展,一方面,他與團隊對客戶實施了全方位的那个时时彩平台比较好培訓,包括項目管理越南河内时时彩软件培訓、銷售技巧培时时彩平台老时时彩訓等,確保了客戶對於延保項目的全方位谁有时时彩平台理解,並有效地傳達給到消費者,另一方面,他給客戶提供了管理與流程方面的咨詢服務,優化了其營運流程和效率。他所管理過的客戶包括國美電器、沃爾瑪、京東、百安居、康佳集越南河内时时彩官网开奖结果團等,在此期間,他曾多次成功實現了客戶銷售業績的翻倍增長。
                在麥德龍集團旗下電器公司(萬得城)工作期間,高老師結合其豐富的銷售實戰與咨詢經驗,協助公司建有没有正规的时时彩平台立了銷售終端的培訓體系,包括零售營運各個職位的能力模型和內容时时彩平台代理加盟建設,同時為▅銷售端的流程優化提供咨詢和建議,參與了銷售、服務等相關課程的組織和實施,為門店在中國的復制與擴張奠定了基礎。
                主講課程:
                銷售類:《顧問返点1996的时时彩平台式銷售技巧》、《大客戶開發與維護》、《專業零售技巧》
                溝通類:《影響力溝通技巧》、《360度職場溝∞通》、《專業培訓師培河内时时彩后二訓」》、《高效演講技巧》
                管理類:《中層管理人員領導力提升》、《目標重庆时时彩平台注册送彩金與計劃管理》、《高效時間管理》、《高效團隊建設》、《高效能人士的七項修煉》、《卓越領導力的五項修煉》
                服務客戶:
                通信電子:
                中國電信麗水分公ws系统时时彩平台出租价格司、上海電信、內江移動、三星電子、惠普集團、英特爾、AMD、江蘇有線等
                零售(酒店)行業:
                玩具反鬥城、沃爾瑪、山姆會員店、紅星美凱龍、百安居、國美、永樂、華潤萬家、永輝超市、順電電器、樂購、步步高时时彩平台排名電器、萬得城、蔔峰蓮花、好又多、安卓娛樂、金陵飯店、蘇州香雪海飯店、金堂恒大租一个时时彩平台多少钱酒店等
                制造行業:
                蔚來汽車、上汽大眾、上海電氣、中聯重科、康佳集團、海爾、創維、TCL、武漢工貿電器、史丹利百得、博思格鋼鐵、安博電子(臺灣)、芬納輸送帶(英國)、禾欣電子(嘉興)、偉巴斯特、山浦照明、和承汽搭建时时彩平台多少钱車配件、賽拉弗(常州)、杜凱軟管、寶理工程塑料、創元化妝品、亞傑科技、希艾特意得維(上海)、思維科技(河南)等
                金融行業:
                中國銀行上海分行、農業安全的时时彩平台銀行牡丹江分行、民生銀行、華夏銀行濟寧分行、交通銀行湖北分行、溫州时时彩平台网站是什么農商行、武漢農商行、忻州農商行(山西省聯社)、廈門國際銀行、江西安全稳定的时时彩平台銀行蘇州分行、商行聯盟、新華人壽、太平人壽、工銀安盛人壽浙江分公司、大地保險寧波分公司、上海金融期貨交易所等
                地產行業:
                       中駿集團、融信集團
                電子商務:
                安客誠(中國)、淘寶、京東、支付寶、斐訊科技、即富科技、投融界等
                FMCG:
                      Adidas、伊利集團、光明集團、洋河酒廠、聯成迅康、碧生源、三生健康等
                其他行業:
                唯美、紅十字血越南河内时时彩漏洞站、遠成物流、廈商物流、均誌物流、點我達、貝德瑪(法國)、紫覺貿易、羅氏診斷、富士影像、Adidas、藤倉橡膠(日本)、迪由控制、融信集團、上海金橋、天津海洋高新區管委會等
                學員反饋:
                “通過本次銷售培2019时时彩平台注册訓,我學到了很多之前沒有用到過的銷售工具,很有收獲,以後希望再有機會學習高老師的課程。”                       
                ——禾邦電子 《跨部門溝通Ψ 技巧》 總經理 郭總
                “感謝您帶來的非常精彩的課程,您授課過程河内时时彩人工计划聚焦課程本身,風趣幽默,熱情洋溢,認真負責,學員反饋很好,希望有機會多多合作”
                —         上汽大眾長沙培訓中心《高效溝通》 李娜
                “高老師的課很實戰,對我們酒店时时彩平台源码多少钱有很大的幫助和啟發。”
                ——金堂恒大酒店副總經理 《客戶營銷技能》 鄭中心
                “高老師的授課技找时时彩平台漏洞巧和表達能力非常出色,語言生動幽默,充分調動了學員的積極性,讓大家自然而然的就融入到課堂氣氛中來,暢所欲言。”
                —— 史丹利百得《培时时彩平台登陆网站訓師培訓》
                “非常喜歡Frank老師的授課風格,風趣幽默,課程內容設計嚴謹、環環相扣,稀飯稀飯”
                ——《專業培訓師培訓》玩具反鬥城HR Ruby
                “高老師,您的課很實用银座时时彩平台 官网银座时时彩平台 官网,希望您再來給我們上課。”
                ——融有什么时时彩平台信集團杭州分公司《中層管理人員能力提升》 分公司總經理 宋總
                “高老師的課程內容深入淺出,工具方法簡單易上手,給新任管理者在未來工最大的时时彩平台是哪个好作中的運用提供了更便捷的方法。同時,高老師授課臺風穩健,語言幽默詼諧,培訓的學習場域打造能力強,課程的谁有时时彩平台网址節奏感強!是非常厲害的影響型講師!”
                ——中駿集團世邦泰2019十大时时彩平台和物業 總部〓培訓經理 劉寅秋
                 
                分享到:

                百強企業名師

                實戰落地課程

                咨詢式时时彩平台app排行2018診斷模式

                持續跟蹤輔導

                大量咨詢案例

                走進石頓

                核心服務

                核心講師

                客戶案例

                石頓動態

                研究觀點

                石頓企时时彩平台骗局業培訓公眾號