河内时时彩走头尾

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                精『品公開課

                《銷售精英2天強化訓練》

                 文章來源:石頓企管 時間:2020-08-26 08:48
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                銷售精英2天強化訓練》
                 
                時間地點: 2020年9月05-06日深圳、9月19-20日上海
                                   2020年10月24-25日深圳、10月31-11月1日上海
                                  2020年11月14-15日北京、11月28-29日廣州
                                  2020年12月12-13日上海、12月26-27日深圳
                                  2021年1月16-17日上海、2021年1月23-24日深圳

                 
                【培訓費用】2800元/人(含授課、教材、午餐、茶點)
                【培訓對象】由總經理帶隊、銷售總監、區域經理、銷售經理、業務員、外貿經理、服務專員等所有從事銷售∮相關的人員參加

                 學員為什麽樂意學習本河内时时彩官网开奖网址課程的6個理由?
                1、分工:每組選出隊長、副隊長、秘書、紀委,有組名、口號,讓學員很快融入〓團隊。
                2、互動:講師出題,2人先討論,8人一組總結,集體給出♀答案,100%的參與度;
                3、競爭:小組之間PK,選出最優答案,學︽員學習更有激情;
                4、考核:三次考核,每次選出ㄨ得分最高團隊、成長最快團隊,學員更投入;
                5、獎罰:贏了有獎勵,輸了有∮處罰,讓學習更开时时彩平台有成就感;
                6、快樂:王越老師10年講課功底,親切、風趣、幽默,內容有深〓度,懂學員的◥內心。
                 
                為什麽要參加本次培訓:
                1、培訓是很貴,但不培◥訓更貴;
                2、小小的微調,優秀宝马时时彩平台代理業務員業績增加一半;
                3、僅換個位置,就可以快速←激活業績差的業務員;
                4、換一種思路,你的產品越南河内时时彩开奖网址將更好賣;
                5、換一個方◣法,你的產品將賣得更多ぷ。
                6、換一▓種談法,你的客戶將買得更多。
                7、調整個方向,投↑入的人力、資金回報率完全可以增加一倍;
                8、改时时彩平台登陆個小政策,讓賺錢╲的人多一倍;
                9、僅2天時間,銷售管理將節約你90%的時間成本;
                更多好處,參加學習後體會更深刻。
                 
                課程獨特亮點:
                以終為始:課程圍繞業績提升為目的開展方』法與策略的學越南河内时时彩app習;
                催化生發:課程以催化學員的潛力為核心,教會找答案的方法〒〒,而不是講授為中心;
                落地執行:本时时彩平台招代理招聘时时彩平台招代理信息課程無限細化策略與方法,以立即可以執行為前提;
                全員營銷:本課程適合企業所有部門河内时时彩开奖接口的人參加→→,營造全員營銷@ 的意識
                窮盡可能:本課程適合變革期、互聯網思維下的企業所有營銷相關人員。
                 
                1.    為什麽新業務員工作才三個月沒有方向感?
                2.    老員工不知∏上進,推一下動最大的时时彩平台是哪个一下,怎麽辦?
                3.    為什麽有些業務員業績稍好一點就開始自滿?
                4.    為什麽業務員總是報怨不是產品卐貴,就是質量差?
                5.    為什麽業務員見到客戶找不到話說?二次跟進更無從下手?
                6.    為什麽業務員輕易亮出自己的“底牌”?
                7.    為什麽業◆務員被客戶前臺、門衛就能时时彩平台代理哪个好輕易打發回來?
                8.    為什麽業務員遇到挫折就灰心傷喪氣不敢出門◆拜訪客戶?
                9.    為什麽業務員不敢賣?總是推薦低利潤时时彩平台正规注册的訂單?
                ……
                業務員遇到↙的問題,都能在這裏找到答案!
                投入回報:讓企︻業最少賺100倍的培訓投入費用;
                節省時間:最少節省企業1年自我∑摸索的時間;
                新人存活:新員工存活率最少提升40%;
                激發動力:讓優秀老时时彩平台招代理員工業績提升最少20%;
                團隊精神:讓員工更∏多交流、彼此深入了解,更懂得如何相互配合;
                企業文化:讓員工更感恩公司與老板;
                 
                第一部份:新客戶開發
                目前銷售人員在市場開發中的問√題:
                1、開發客戶沒有方向、沒有目標,走到哪裏是哪裏最大的时时彩平台代理最大的时时彩平台代理;
                2、見水Ψ 就撒網,浪費了大量的時間與精力,總是企圖用身體的勤奮代替大〓腦的懶惰;
                3、不知道誰才是真正的客戶,誰只是“消費者”,每次只◤能簽小訂單;
                4、對市場不敏▂感,跟不︽上市場的節拍,總認為靠自己那張嘴可以說服所有人;
                5、在存量市場環境中,不知道誰在跟自己競爭,也不會跟別人競靠谱时时彩平台爭;
                6、不知道如何給客戶做方案,把產品資料理解為給客戶的↓方案;
                7、總是被客戶牽著∏走,就是不知道稳定的时时彩平台如何推動客戶往我們想要的方向走。
                8、……
                 
                . 想抓住所有的客戶,最後什麽客戶々都得不到;
                . 銷售要做大河内时时彩走头尾概率的事,而不是小概率的事,用最少時∞間、成本最大化獲得訂單;
                . 選擇比努力谁有好的时时彩平台更重要,找消費能力強、匹配度高、競爭力小、成長性大的客①戶;
                . 不區分客戶會讓你壓力◣變大,筋疲力盡,忙於應對各種問題
                 
                第一章:發現客戶,定位定江山,抓住20%核心的客戶
                . 誰是客戶?對客戶群體進行無限細分,橫向開發,縱向測試,小失敗,大成功;
                . 客戶集环球时时彩平台出租中出現在哪?找到精☉準魚塘,在魚多的地方撒網。
                . 杠桿借力,全源渠道;還有誰跟你一╲樣想得到客戶?
                . 計算單位客戶成交時間與成本
                . 找到質量高,鏈接◥強的合作夥伴,借力才不會把自己的力量消耗完
                . 除了时时彩平台搭建向內借力,還要向◇外借力
                 
                第二章:吸引客戶,給客戶一個無法拒絕的理由
                1、客戶目河内时时彩计划免费前存在哪些問題?銷售人員存在的唯一目的就是解決客戶的↓問題;
                2、如何挖掘客戶的↘痛苦,痛苦越深,決策№速度越快,投入越高
                3、提前預測客戶有哪些疑問?不要讓疑問變成了懷疑;
                4、消除客戶的決策阻礙,為什麽客戶已認同我时时彩平台骗局揭秘們,但還是沒有決定?
                 
                第三章:黏住客戶,梳理〖客戶跟進流程
                1、黏人黏心,攻城先攻人,烈女怕纏郎;
                2、客情關系是事實,不是承諾,買不買都無所謂,先交個朋∩友。
                3、把簽單做成自然而然怎么代理时时彩平台登陆的事,而不是意外的事。
                . 你想客戶做∩什麽?跟進步驟與目標
                . 你能給什◇麽?給出誘餌
                . 為什麽立即要去做?控制節拍
                4、大、中、小⌒ 客戶區別管理5+50+45+365管理規則
                5、業務拜訪日程↑要求8631+30的規則
                 
                第四章:成交客戶
                第一、證據清單
                1.為什麽說讓客戶信任銷售人員是一個偽命題?
                2.讓客戶相信業務員提供的證據,而不是讓客戶相信業務員;
                3.為什麽有些業務員在證明一個自己都不相信,而且無法證中国正规时时彩平台有哪些明的內容?
                4.你希望客戶相信你什麽?
                5.你如何用證據證明你☆說的話?
                6.如何準備證據卐清單?
                7.完整的客戶體驗故事應該包括哪7個內容?
                 
                第二、主要競爭對■手分析
                搞定兩個客ζ戶之間最大的區別,就是競爭對手不一樣;
                這個时时彩平台APP世界上只有兩家公司,第一就是①我們公司,第二就是其他家公司;
                如何跟Ψ 高檔比?
                如何跟中檔比?
                如何跟低〗檔比?
                其♂他家公司產品缺陷以及將導致客戶的隱患;
                 
                第三、0風險承諾
                . 打動客戶的◤腦袋的同時,也需要打動客戶的心,客戶相同會被無意義的承諾打動;
                . 有沒有承諾比承諾什麽更重要;
                . 客戶国家时时彩平台网址在購買過程中有哪些擔心的風險?
                . 區分口頭承諾與書面承諾的項目;
                 
                第四、如何制作♂書面的方案
                1. 銷售人通過文案(宣傳資料)拿訂單,而⊙不是通過產品;
                2. 完整的文案(宣傳資料)必需包括哪7個部份?
                3. 如何描述產品才能讓客戶感覺到跟』』競爭對手非常明顯2019时时彩平台注册的差異:
                . 如何確定“客戶產品”?
                . 如何設計“情感產品”?
                . 如何做好“期望產品”?
                . 如何準備“知識產品”?
                . 如何優化“附加產品”?
                . 如何妝扮“情境產品”?
                 
                第五章:客戶傳播
                . 如何用現有的客戶影響與帶動更多的新客戶?
                . 傳播的渠道※※;
                . 傳播的內容設計;
                 
                第六章:如何提升客戶轉化率∞?
                1、如何提升有效電話溝通率?
                2、如ぷ何提高客戶預約面談率?
                3、如何提高預約↙成功率?
                4、如何提高成交率?
                5、如何提升VIP客戶轉化率?
                6、如何提高VIP客戶轉忠誠率?
                7、如何提升毛利率?
                 
                第二部份:老客戶深免费搭建时时彩平台挖
                課程解決問題:
                1.不知道如何維護老客戶】】,沒有方向,沒有方法;
                2.老客戶年年要♀求降價,如何應對?
                3.面對开时时彩平台要求高,價格低,居然還高高在上的老客戶?怎麽處理?
                4.沒訂單時,很郁悶,有訂單時交不了貨,更痛苦,如何化解「這樣的問題?
                5.總是希望一租时时彩平台怎么盈利次談判定終身,不知道如何跟客戶多次談判;
                6.大客戶簽成了」小訂單,浪費公司○的資源,如何化解這樣的問題?
                7.老客戶輕易就被競爭◤對手搶走,如何化解?
                8.……
                 
                學員將學會:

                1.如何跟㊣ 客戶談高價?
                2.如何跟客戶談大單?
                3.如何跟客戶談多單?
                4.如何跟客戶談長期訂單谁有时时彩平台注册链接?
                5.如何挽回流失的客戶?
                6.如何鎖住时时彩平台出租現有的老客戶?
                7.如何0風險成交■客戶?
                 
                第一章:漲價/守價:如何跟老客戶談漲●價?
                . 案例:遇到老客〖戶要求降價應該怎麽辦?
                . 通過對大客戶談漲價守住現有的價格
                . 通過對中客戶談漲價優化合作
                . 通過對小客戶談漲價增加利╲潤
                . 漲價的9個步驟
                . 每位銷售人員必需“增值”,不要成為公司的时时彩平台网络波动影响提款“成本”
                . 談判□中漲價的10個理由
                . 為什麽說“漲價”一定是個人行為?而不能是公司行¤為?
                 
                第二章:增項:引導客戶“打包買”,而不是“拆分買”
                . 設定三個談判目標:挑戰目標、力爭目標、必達目標
                . 設定三︻個售後目標:沖動期目標設∞定、蜜月期目標設定,成熟期目標設定。
                . 不同目標項目的設定:價格、起訂量、交期、退換條件、續約、賬期……
                . 不要把“自然銷售”當成了自己的能力;
                . 客戶不知道自己要什麽河内时时彩计划全天河内时时彩计划全天,但都知道自己不要什麽,學會讓客戶做減□ 法
                . 先要“敢賣”,客戶才會“敢買”,關註客戶“隱性需求”
                . 談判中增項☆的9個理由
                 
                第三章:提前:把大客戶最大的时时彩平台是哪个談成忠誠的客戶
                . 案例:客戶總是說下個月考慮,怎麽辦?
                . 烈女怕纏郎,如何引導◆客戶“提前買”而不是“即時買”?
                . 跟客戶談判簽訂長重庆时时彩平台网站如何操控期合同的9個理由;
                . 跟客戶談判現在買的8個理由;
                . 跟客戶談判提前續◣約的6個理由
                 
                第四章:增量:把小訂單談成大單
                . 案例:關註客戶給我們訂單占客戶全年采購支出的比●例
                . 引導客戶“批量買”,而不是“適量買”;
                . 如何引導客戶“獨家買”而不是“多家買”?
                . 如何跟※客戶談合同總量?
                . 如何跟客戶談單次提貨量?
                 
                第五章:轉介紹:讓獲客成本為0
                . 只有客时时彩平台源码出租戶才能了解客戶,挖掘客戶隱性價值;
                . 如何讓客重庆时时彩平台能不能控制开奖号码戶幫我們轉介紹?
                . 如何讓關聯公司業¤務員幫我們轉介紹?
                . 銷售終極目標:“無所事事,不勞而獲”,追求▓獲客成本為0
                 
                第六章:歸心:如何挽回“斷約”的客戶?
                . 案例:提高客戶滿意度,應該調查現有的客戶還是流失的客戶?
                . 通過卐了解斷約的客戶,了解競爭對手的情況;
                . 分析客怎么开时时彩平台戶流失的原因?
                . 為什麽說有『些客戶出去“浪”一段時間,一定會回來的?
                 
                第七章:對標:對著※標準找差距
                . 案例:為什麽說“搞定”兩個客戶最大的區別在於競爭對手不一樣?
                . 競爭對手給我們指明了方向,會迫使我們做得更Ψ 好
                . 打仗,情報最重要;
                . 永遠比競爭對手好一现在时时彩平台有哪些點點,不要好太有没有可靠的时时彩平台多
                . 模仿、跟隨、反擊、進攻策略的應用
                 
                第八章:鎖住:提高客戶忠誠度河内时时彩计划软件安卓
                . 案例:在第一次合作時,你就應▓該知道客戶遲早會流失?
                . 為什麽★客戶的“搖擺不定”、“背叛”是】一種常態?
                . 為什麽滿意的客戶,不一定會成為忠誠的客戶?
                . 如何增加客戶的退出△成本?
                . 如何增加客戶的轉換找个稳定的时时彩平台成本?
                第三部份:大客戶營銷
                 
                . 為什麽找到總▼經理,但他卻讓我找某某人?
                . 為什麽某人明明說這事他」說了算,但關鍵的時刻卻起不到作用?
                . 為什麽會出現第三方陌生人?他們想得〖到什麽?
                . 大客戶每個u米时时彩平台可靠吗部門都管事,但每個部門都說了不算,怎麽辦?
                . 明明對时时彩平台怎么制作客戶企業有幫助的事,為什麽有些部門會反對?
                . 價格談奖金2000的时时彩平台好了,產品試用了,為什麽還說要考慮㊣一下?
                . 相同的事,客戶不同的人告訴我不一█樣的要求,聽誰的?
                . 相同的事,同一個人告訴我兩次的答案不一樣,聽哪次的?
                . 面對不同人要求不一樣,我重點應【該公關誰?
                . 為什麽我按客戶要求去做,他還时时彩平台哪个好和盛是沒有選擇我們?
                 
                 
                第一節、 客戶價值】分析與授信
                1.1  如何判斷客戶的價值?
                1.2 如何判斷客□戶的支付能力?
                1.3 如何判斷客戶的信譽?
                 
                第二節、 客戶內部角色分析
                2.1 客○戶內部角色定位與分析
                . 決策人需求清單
                . 采时时彩平台app出售購者需求清單
                . 技術人員需求清單
                . 具體使用者需求清單
                . 第三最有实力的时时彩平台方機構的需求清單
                . 前期為什麽一定要見到決策者?
                 
                2.2誰才是╳關鍵的人?
                . 滿足“關鍵人”的10個條件;資歷、職務、人脈、性質…
                . 不同銷售【階段,“說了算”的∮人是一樣的嗎?
                . 有些“小角色”是否應該單獨跟進?
                . 案例:得罪老板親信的後果。
                 
                2.3客〖戶內部關系與立場
                . 競爭對手與客戶不同角色时时彩平台老时时彩的關系;
                . 客戶不同角色內部關系與立場;
                . 某∩部門領導跟我方觀點一致,為什麽卻不支持我?
                . 某部門明明支持我,為什麽後面卻倒戈轉向競爭對手?
                 
                2.4個人與組織利益
                . 對組織有利益※的事,個人就一定會支时时彩平台哪个好9018持嗎?
                . 對個人的利益體現在哪些方面?
                . 為什麽采購專河内时时彩人工计划软件員阻擋我見決策人?
                 
                第三節、 客戶最佳采購時機
                . 在非采購時機的逼單ぷ是一種騷擾;
                . 在什麽情況下購買時機才會出現?
                . 如何創造采購的時機★?
                 
                第四節、 對客戶需▆求要進行確認
                4.1 基層、中層與高層的需求分析;
                4.2 需求類型
                4.3 需求標準的確定
                第五節、誰在跟你競爭-競爭對手分析
                 
                 
                【備  註】
                1.請準備时时彩平台代理怎么赚钱吗一盒名片,方便與全場同學交流;
                2.請將目前遇到的有待解◣決的客戶問題,準備300個以上』的字,寫在A4紙上,上課時提出來討論;
                 
                講師介紹
                王越老師
                 
                工作經歷
                銷售咨詢師、銷售①培訓講師
                曾任可口可樂(中國)有河内时时彩有什么规律限公司的業務經理
                阿裏巴巴(中國)網絡技術有限公司的業務經理
                清華大學MBA特邀講師;南京大學EMBA培訓講師;
                新加坡萊佛士商學院特邀講師
                 
                詳細介紹
                ?    2000年-2008年先後在⌒ 可口可樂與阿裏巴巴公司從事銷售與銷时时彩平台源码php售團隊管理工作,在阿裏巴巴公≡司曾獲“悍將杯”榜眼。
                ?    連續5年國內銷售公開課排課量第一№位;
                ?    2家h5时时彩平台出租民企業長年營銷顧問;
                ?    日立電梯連續8次指定營銷培訓講師;
                ?    博威集團連續♂3次指定講師
                ?    南怎么搭建时时彩平台京某電子集團連續3年參加18次;
                ?    ……
                 
                【曾經培△訓過的代表客戶】
                華為公司/立邦漆業/太平保險/歐普照明/可口可樂/揚子石化/飛利浦/百度/中國移動/攜程網絡/深圳南海酒店/軟銀公司/三一重工/日立電梯/博威集團/捷捷電子/北京曲美家私▽/九陽電器/珠港機場/巢湖郵政/濟南郵政/南京醫藥總公司/國美電器/
                 
                 
                 
                 
                王老師與其他老師的8個區別:
                 
                       王越老師      
                講課方式       互動研討式◎    演講式    學員聽課45分鐘不說話不僅僅吸时时彩平台技术维护收效果低,且聽課很累,互動式培訓讓學員怎么赚时时彩平台到的钱參與性強,效果更好且更輕松。
                課程起點       業績提升       技能提升       王老師課程是在不改變員工現〗有能力的情況下,研究如何提升时时彩平台点击进入業績●●。
                培訓時長       以學員作業正確為㊣準    以講師講完為準    王老師培訓時長是普通講師的30%-50%
                培訓效果       讓每位學員認為自己很牛    讓學員認為講〗師很牛    王老師會讓學員發現自稳定的时时彩平台己身上有無窮多的可能性,讓學員急不可耐去證明自己的@能力。
                效果反饋       每3小時反饋△一次       課程結束後才反饋       王老師課程讓學員每3小時總結反饋一次,2天培訓,學員々總評價超過6萬字。
                培訓後期       大量可时时彩平台代理推广技巧延續的工作       培訓結束即結束    王老師培訓結束對♀於學員僅僅是開始,答案永遠沒有截止的一天。
                培訓經歷       10年培有没有安全的时时彩平台訓經歷      很短的ξ 時間    王越老師培訓學員超5萬人次,非常了◤解學員能提什麽樣的問題,知道如何處理學員的問題,語言表達方式讓學員聽的更動聽。
                預約課程       提前1個月    隨時       王老師公■開課程是提前一年安排,內訓課程通常需提前1個月,優秀的講師香格里拉重庆时时彩平台課程量遠遠超普通講師。
                 
                 
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