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                精品公开时时彩平台開課
                精品公開課
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                專業銷售①技巧-大客戶開發及越南河内时时彩技巧管理能力提升

                 文章來源:石頓企管 時間:2020-04-08 13:49
                分享到:
                專業銷时时彩平台排行榜推荐售技巧-大客戶開發及越南河内时时彩技巧管理能力提升
                課程時間:2020年5月25-26日/上海     11月19-20日/上海
                課程費用:4000元/人(含授課費、資料費、午餐費、茶點費)
                課程背景:
                在電子商務崛起的背景下,產品和服務日趨同質化,我們时时彩平台登陆的競爭優勢是什麽?價格競爭愈【加激烈,利潤已經薄如刀片,我們如何突破價→格競爭?客戶了解的信息不比我們少,我們還能帶給客戶什麽?
                本課程以西方著名銷售咨詢大師尼爾.雷克漢姆的研究成果為基礎,提供了↓多種實用工具,幫助學員從客戶需求中識別銷售機會,在客戶購買過程中通過銷售對話為客戶創造價值⌒,從而與客戶達成合作时时彩平台源码。
                經過實踐捷克时时彩平台證明〖〖,該課程能夠幫助學員在短時間內實現銷售業績的突破,尤其是『針對大客戶。
                課程收益:
                • 了解客戶購買的心理與購買流程
                • 掌握客戶分析工具識別銷售機會
                • 運用提問和傾聽的工具挖掘客戶需求
                • 通過自我評估來了解自现在还有靠谱的时时彩平台身優勢以增加銷售成功率⌒ ⌒ 
                課程特點:
                • 在最短的時間內,使學員能初步掌握應用心理學的基本知識
                • 提供豐富的案例,使學員感时时彩平台源码出售性地理解課程內容
                • 安排身臨其境■的角色扮演,使學員能切身體會所學的技巧
                • 通過精彩的視頻短▼片,使學員加深對相關知識、技能和觀念的理解
                課程對象:
                銷售代表,銷售主管及銷售經理
                課程大綱:
                第一部分:成為值得搭建时时彩平台违法么信賴的大客戶顧問
                • 視頻:我們面臨ㄨ的挑戰
                • 討論:一名成功銷售人員的特質是什麽?
                • 分享:值得信賴的大客戶顧問公式
                • 自我評估:客戶眼裏的我
                第二部分:了解你的大客有什么时时彩平台戶
                • 誰是♂我們的大客戶(客戶管理漏鬥)
                • 客戶為什麽會購買
                • 哈斯維◥特公司的發現:客戶購買的不是價格,而是價值
                • 價值公式
                • 大客戶的購買流程
                • 活動:分享希望開拓的一個大客河内时时彩人工计划专业团队戶
                第三部分:在客戶購買流程中谁有好的时时彩平台創造價值
                • 需求了解
                  • 銷售ぷ機會分析與識別
                    • 銷售機會分析工具
                    • 客戶需求分析表
                    • 自我能力分析表
                    • 機會匹配
                    • 實戰練習
                  • 接待中心
                    • 接待中心:驗證機會,約見不滿idc时时彩平台出租中心
                    • 接待中心不願意見面的原】因分析
                    • 不同場景下,接待中心與銷售見面概∩率表
                    • 討論:與接待中心碰面應該做什麽,不應如何开时时彩平台該做什麽?
                  • 不滿中心
                    • 不滿中心:喚起痛感,激發行動
                    • 不滿中心的四個層次需求分析(個人需河内时时彩计划免费求與組織需求)
                    • 討論:與不滿中心碰面應該@ 做什麽,不應該做什麽?
                    • 工具:不滿▅中心溝通技巧SPIN
                      • 背景問題
                      • 機會問題
                      • 後果問題
                      • 回報問題
                    • 視頻:《非誠勿擾》片段
                    • 案例演練:如何把價格3倍的时时彩平台注册送钱50產品賣給客戶
                  • 決策中心
                    • 決策中心:證明價值,決定購買
                    • 工具方案
                    • 價值提案■制作練習
                • 方案評估
                  • 客戶評估標準
                  • 工具:價值四▽分圖
                  • 練習:
                    • 制作價值地圖
                      • 價值優勝网络时时彩平台代理點
                      • 價值殺手
                      • 價值沈睡點
                  • 實戰練習
                • 風險控制
                  • 四個層次的風險解讀
                  • 討論:風險的預防與管零点时时彩平台控
                  • 工具:風險︻預防與控制表
                • 結果達成
                  • 結果達成的四個階段
                  • 工具:行動規劃ω 表
                • 第四部分:回顧與總結
                講師介紹 :高老師
                資歷背景:
                • IPTS認證講師
                • DISC認證講師
                • 國資TOP3壽險公司中国正规时时彩平台有哪些金牌講師,大區經理
                • 美國財富500強□ 公司高級講師、客戶總監
                • 世界500強零售公司中國區高級培訓經理
                • 實△戰型銷售教練,多次幫助客戶實現了業績的翻倍增長
                • 績效咨时时彩平台搭建出售出租詢專家,為諸多世界500強企業提供时时彩平台靠什么赚钱吗業務診斷、績效項目咨詢和●落地
                • 全國培聯推優賽40強
                高老師有著深厚的業務背景和豐富的培訓經驗,為客国家时时彩平台网址戶提供專業培訓咨詢服務,涉及的領域包括銷▲售績效提升,服務能力提升,管理及領導力,團隊建設等諸多企業的績效提升主題,由2019年时时彩平台他獨立或者參與設計和實施的項目,均取得了客戶端的高度評價和績效結果时时彩平台代理申请的顯著提升。
                在成為培◥訓咨詢顧問前,高老師已經擁有近15年的工作經驗,既服務過世界█500強企業,比如亞勝(中國)、麥德龍旗下的萬得城(中國)等,也服務過國內上搭建网络时时彩平台市企業▓▓,比如新華人壽、洋河酒廠等。既有作為大客△戶經理,開展客戶開發和大客戶管理≡≡工作的豐富經歷,也有作為租时时彩平台怎么盈利培訓經理,開展人才培訓的河内时时彩计划预测工作。在業務開發與时时彩平台推荐9018w銷售、大客戶管理、談判技巧、項目管理、客戶服務、資源整合和流程優化、人力資源培訓以及團隊建設與管理等方面具備豐富的實戰經驗。
                在亞时时彩平台出租价格勝集團(中國)工作期間,高老師是將電器延保㊣的概念引入中國的主要團隊成員之一,參與了延【保產品在中國市場的本土化和標準化。同時,作為資深講師和大客戶經理时时彩平台网络波动影响提款时时彩平台网络波动影响提款,高老師帶團隊推動項目在客戶端實現了快河内时时彩组六技巧速普及和發展,一方面,他與團隊對客戶實施◢了全方位的培訓,包括項目管理培訓、銷售技巧培訓等,確保了客↓戶對於延保項目的全方位理解,並有效地傳達給到消費者时时彩平台靠什么挣钱,另一方面,他給客戶╳提供了管理與流程方面的咨詢服務,優化了其營運流程和效率。他所管理過的客戶包括國美電器、沃爾瑪、京東、百安居、康佳集團等,在此期間,他曾多次成功實現了重庆时时彩平台网站客戶銷售業績的翻倍增長。
                在麥德龍集團旗下電器公好的时时彩平台司(萬得城)工作期間,高老師結合其豐富的銷哪能租到时时彩平台售實戰與咨詢經驗,協助公♂司建立了銷售終端的培訓體系,包括零售營運各個職位的能力模型和內容◥建設,同時為銷售端的流程優化提供咨詢和建議,參與了2019最稳定时时彩平台銷售、服務等相關課程的組織和★實施,為門店在中國的復制與擴張奠定了基礎。
                主講課程:
                銷售類:《顧問式銷■售技巧》、《大客戶開發與維護》、《專業手机时时彩平台搭建零售技巧》
                溝通類:《影響力溝通技巧》、《360度職时时彩平台代理推广技巧場溝通》、《專業培訓師培〓訓》、《高效演講技巧》
                管理類:《中層管ㄨ理人員領導力提升》、《目標與計劃管理》、《高效河内时时彩计划软件续费会员時間管理》、《高效團∑隊建設》、《高效能人士的七項修煉》、《卓越領導力的五項修煉》
                服務客戶:
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                零售(酒店)行業:
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                地產行業:
                       中駿集團、融信集團
                電子商務:
                安客誠(中國)、淘寶、京東、支付寶、斐訊科技、即富科技、投融界等
                FMCG:
                      Adidas、伊利集團、光明集團、洋河酒廠、聯成迅康、碧生源、三生※健康等
                其他行業:
                唯美、紅十字血站、遠成物流、廈商物流、均誌物流、點我達、貝德瑪(法國)、紫覺貿易、羅氏診斷、富士影像、Adidas、藤倉橡膠(日本)、迪由控制、融信集團、上海金橋、天津海洋高新區管委會等
                學員反饋:
                “通≡過本次銷售培訓,我學到了很多之前沒有用到過的銷售工具,很有收獲,以↘後希望再有機會學習高老師的課程。”                       
                ——禾邦電子 《跨部門溝通技巧》 總經理 郭總
                “感謝您帶來的非常精彩的課程,您授課過程聚焦課〇程本身,風趣幽默,熱情洋溢,認真負責,學員反饋很好,希望有機时时彩平台代理怎么赚钱吗會多多合作”
                • 上汽大眾長沙培訓中》心《高效溝通》 李娜
                “高老師的課很實戰,對我們酒店有很大的幫助和啟發Ψ Ψ 。”
                ——金堂恒大酒店副總經理 《客戶營銷技能》 鄭中心
                “高老師的授課技巧和表達能力非常出色,語言生时时彩平台源码出租95動幽默,充分調動了學員▃的積極性,讓大家自然而然的就融入到課堂氣氛中來,暢所欲言。”
                —— 史丹利奖金2000的时时彩平台百得《培訓師培訓》
                “非常喜歡Frank老怎么搭建时时彩平台師的授課風格,風趣幽默,課程內ξ容設計嚴謹、環環相扣,稀飯稀飯”
                ——《專業培訓師培〓訓》玩具反鬥城♀HR Ruby
                “高老師,您的課很實用,希望您再來給我們上課。”
                ——融信集團杭州分公司《中層管理人員能力提升安全的时时彩平台安全的时时彩平台》 分公ζ 司總經理 宋總
                “高老師的課程內容深入淺出,工具方法簡單易上手,給新任管理者在未來工作中的運用提供了更便捷的方法。同時,高老師授課臺風穩『健,語言幽默詼諧,培訓的學習場域打造能力強有哪些稳定的时时彩平台,課程○的節奏感強!是非常厲害的影響型講師!”
                ——中駿集團世邦泰和物業 總部培訓經理 劉寅秋
                 

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