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                精品时时彩平台排名公開課
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                大客戶銷售①①技巧與項目運作實務

                 文章來源:石頓企管 時間:2020-05-19 16:22
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                大客宝马时时彩平台下载戶銷售技巧與項目運作實務

                ----分析、博弈和管理

                主講:蔣建業 老師
                培訓時間: 2020年06月21-22上海         2020年07月25-26上海
                          2020年08月12-13深圳         2020年09月21-22深圳
                          2020年10月21-22上海         2020年12月04-05深圳
                培訓費用:5600元/人/2天(包括聽課費、講義費、午餐費、水果茶點、結業證書等);代辦住宿,費用自理。
                參訓人員:基於一定經驗的銷售人員,區域經理,行業經理,部門經理的提ぷ高課程
                課程目的
                我們將在以下幾方面得以提高
                1、學會掌控項目的能力,提升成功率
                2、學會切入項目並且黏时时彩平台登陆住項目
                3、學會推進和展開項目運作,並步步為營建立優勢,逐步形成意向
                4、分析,判斷,並制定策略
                5、學會競爭博弈∩分析,學會博弈越南河内时时彩app分析工具
                6、學會客戶意向分析法,鎖定意向並收獲招標
                7、項目運作評價工具,及時了解項☆目運作好壞狀態
                8、學會制◥定項目計劃,並學會結合博弈模型來把監控執行項目運作計劃
                9、學會建構高層關系,在項目中河内时时彩预测网立於不敗之地
                課程大綱
                第一部分  項目運作---事關成敗
                項目運作可大大提高成功率
                本單元學習目標:從案例中學習和體驗項目運作
                一、平民身份如何演繹5千萬的◣奧運項目!
                一时时彩平台出售個成功的運作,可以拿下世界級的項目
                平凡的銷售經理,竟然被傳說是高幹子弟
                二、一個2500萬項目的失敗案例№
                即使是大牌產品,也照樣丟給一個小公︻司
                運作過程的失敗,遭致後期招標全面被動
                三、從案例中研究問題
                高时时彩平台招代理層關系缺失,客戶經理是如何切入的?
                借助什麽找到客戶的興趣點的,是如何影響到決策層ξ的?
                與高層見面的5分鐘有多大√意義,在決策形成機制中有什最大的时时彩平台代理麽重大意義?
                在品牌,關系,資金,實力諸多方面都弱勢的情況下,是如何以弱勝強的。
                描述這個項目的決策形成機制,並講一講最高層決策在這裏面起的作用
                失敗案例中反映出●項目監管的問題是什麽?
                 
                第二部分   客戶選擇標準和態度
                目的:拿下項目,首先要弄清楚客戶是如何選擇的,這樣才能知己知彼。
                一、客戶的購買行靠谱时时彩平台為原理
                選擇標準概念和特點
                態度╳到意向
                案例:銷售汽車和找對象,為什麽都『這麽難?
                二、探知內ξ心深處的選擇標準
                如何了解和时时彩平台去哪里找分析才能掌握內心深處的真正的標準
                創造標準
                三、態度滿意
                什麽是滿意?滿意態度是如何形成的?
                滿意態度為什麽要確認,如何確認?
                案例:為什麽我給客戶該講的都講了,該做了也做了,就是無動於衷?
                四、了解興趣點,切入項目
                興趣谁有时时彩平台网址點切入
                黏住客戶,構建持續性的關系
                了解興♀趣點的常見方法
                權衡性問題的調研常見四▓種方法
                案例:利用自己的關鍵因素優勢成功運作諸多國家級大項目。
                 
                第三部分   意向形成機◥制
                打靶先要看清自己的靶时时彩平台搭建子,先學會客戶決策的核心邏輯
                本單元學習目標:掌握意向形╲成機制原理的作用
                掌握決策鏈結構和相互作用過程,直至決策團隊如何↘形成最後決定的。
                是提升“分析判斷能力”的理論基礎,競爭博弈就能夠找到對策。
                一、項目運作中看不时时彩平台骗局揭秘透的困惑
                一個名牌轎車的招標故事
                 二、意向在項㊣目中的作用
                招標要做到心中無標
                三、意向形成機制----決策地圖DMI
                從態度到》意向形成,客戶選擇时时彩平台免费出租的科學
                DMI表,客戶決策鏈以及客戶態度的相互作用----意向形成機制
                BATT案例
                四、問題和案例:利用工具〒分析項目
                案例:客戶←經理項目運作糊裏糊塗,浪費时时彩平台开发定制資源和時間
                案例:找不對人做不對事。結果受到挫折
                案例:對客戶之越南河内时时彩开奖结果可以作假吗間錯綜復雜的關系束手無策,動不動做錯事搞砸項目。
                 
                第四部分  項目運作基礎
                軍事家要掌↑握天、地、人之軍事要素
                本ζ節學習目標:理解在項目運作過程中,關系,產品屬性,服務,品牌,價格,項目时时彩平台搭建出售出租運作五個階段,這些要素是如何在項目中發揮作用的,理解其中的關系,並※熟悉他們的規律。
                一、關系
                關系的性質和作用
                關系的幾個♂層級
                建立支撐性时时彩平台招代理招聘时时彩平台招代理信息關系
                既是顧問,又是朋友
                案例:高中低的客戶級別如何構建關系和制定計劃
                案例:西北某銀行2000萬項目處於危国家时时彩平台网址機,搭建行長關系獲得成功
                二 、產品和☆服務屬性
                產品一定要專業,產品經理的∏職責
                FFAB原則
                產品屬性調』研表
                案例:價值包2019时时彩平台注册裝之後,滲透力大幅度提升。
                三、商務
                掌握商務應該學會些什麽
                價格,關系,技術的權衡
                是科學Ψ 也是藝術
                案例:商務運作改〓變客戶的采購進程,提前鎖越南河内时时彩冷热分析定意向
                四、項目信息的挖掘
                項目信息挖掘的六種渠道
                案例:某公司行業重庆时时彩平台登录研討會的策劃
                五、項目運作▃過程的五個階段
                項目運作的五個階段∑∑,以及各階段客戶心理的工作重點
                案例:一個大項目↓的運作過程介紹
                六、立項
                七、如何立項∏從而提高成功率
                立項找时时彩平台漏洞的四個判斷標準
                案例:華為廣東某地市政府網項目的立項過程介紹
                 
                第五部分   項目分析、研判和博弈
                課程目的:項目分析,知己知彼,決勝千裏
                評估優劣勢,制定博弈對策∞,改變格局
                一、分析研判,策劃提升競爭力的手段
                找到關鍵因素㊣ ,項目豁然開朗搭建时时彩平台违法么------案例,西北銀行解開迷茫,獲得行長支持
                決河内时时彩走势戰客戶最為重視的因素----案例分析:某檢察院互聯互通問題
                最有競爭力的手段就●是讓那個客戶真正理解
                客戶審美觀與我司吻合【,順勢而為,事半功倍----案例:上海大劇院
                沒有優勢創造╲優勢----案例:某海關根據客戶業務制定时时彩平台网络波动影响提款出系列策略,演繹出神奇效果
                利用影響力關系,也許會四兩撥千斤
                利用優勢先發制人-----案例:某礦務局〓策劃,讓項目最大的时时彩平台是哪个好隱藏了半年
                打掉對手的“欺著”,讓對手潰不成軍-----案例:上海某服務器河内时时彩计划全天項目
                策劃︽時間節點,火力暴ξ 露的時間恰當,讓競爭對手措手不及
                案例:奧運項目中時間節點的策劃有什麽精妙之處
                二、競爭博弈,意向形成
                博弈表卐和意向形成
                練習:從博弈表中重庆时时彩平台我們能夠分散出多少博弈手段
                做出選擇的時機
                什麽會阻止意向形成
                博弈案例和練習
                敵方∩以為穩操勝券,結果※被我司翻盤。案例:某地市公安小區防盜系时时彩平台app排行2018統
                珍惜關系建構窗口,不要臨時抱佛腳。案例:新疆兩时时彩平台出租是什么個客戶的考察
                意向形成評▅估,時機¤上的博弈:
                案例:某體育館項▓目,送到嘴☆裏的機會視而不見
                大膽判斷,果斷出擊
                案例:華為網絡設備項目,西北銀行的強勢關系的運卐作。
                動態博弈,高層關系
                案例:無錫燈光項目怎么开时时彩平台,高層領導即使想幫也來不及
                三、意向形成時機的把握     
                進程分析
                意向形成信號
                意向的三種模①式
                意向進入形成Ψ 期的判斷
                案例:煮熟的鴨现在时时彩平台有哪些子飛了,某銀行的2000萬網絡項目
                四、鎖定意向,收下果實
                招標類型和規範書的種類
                如何決定對自己有利河内时时彩计划软件续费会员的招標模式
                博弈表和招標→過程的把握
                招標博▅弈案例
                案例:無錫燈光案例3500萬。準確預測 出競爭對手♀一舉一動
                 
                第六部分 項目運作與提高⊙項目成功率
                本單元网络时时彩平台代理,拉人玩玩目的:利用前面的知識,構建一個有競爭力的解決方案,滿足客戶需求的同時,確立競※爭優勢,並配∞以運作的手段,進行河内时时彩有没有假精準項目分析,並對項目過程制定出博弈策略,最後拿下客戶的意向,獲得新版时时彩平台源码項目成功
                一、構建有競爭力的解決方案
                解ζ 決方案營銷和產品推銷
                解決方案的優勢
                如何獲得屬於自己的優勢解決方案
                如何【抓住解決方案的機會窗
                二、項目運作是項目成功的關鍵
                銷售經最新时时彩平台出租理如何而利用公司資源和客戶的理解,掌控客戶的意向
                項目運作的時間把控
                客戶關系的運作,項目得以支撐
                項目分析、精準博弈,制定戰略戰○術
                項目的監时时彩平台app出售管
                項目狀態評估表
                項目跟蹤和計劃表
                案例:深圳大運最有实力的时时彩平台會8000萬項⊙目的運作過程
                三、項目運作︽的組織管理,分工協調和激勵
                項目組運作機制
                項目組運作的〖激勵
                案例:只要需要,項目經理照樣調时时彩平台老时时彩動老板沖鋒陷陣
                授課講師  蔣建業 先生
                基本情況
                華為公司原企業網事業部〗南部大區經理
                華為大學特聘講師
                港灣公司廣東辦事處主任
                港灣公司大企ω業系統部總經理
                上海廣茂¤達首席營銷官
                上海雷士时时彩平台代理返奖光藝總經理
                成功銷售近10個億的業績
                組織策建立一个时时彩平台需要多久劃近200個廣告促①銷和宣傳活動
                復▆旦大學經濟學碩士,企業管理研究生
                在國家權威刊物上發表多篇論文
                國內第☆一個提出“大客时时彩平台上怎么放二维码戶銷售項目運作”方法的老師。(2005年就第一次提出)曾經就“融渠道商的項目運作體系構建”,代◣表部門給任總匯報過工作。
                有二十幾年的企業管理、營銷管理、大客戶銷售、營河内时时彩组六技巧銷培訓與營銷咨詢顧問實戰經驗。
                主要特色:
                華為項目運作的實踐進行理論化總ㄨ結
                將華為的實踐提煉出來,從重庆时时彩平台手机app實踐中來↑,再回到實踐中去,這樣才能真正讓客戶學№到華為銷售的銷售精髓。並能夠運用到學員自己的實踐中去
                案例豐富♂多樣,典型且具有不同的學怎么搭建时时彩平台習價值
                是從200個親歷的案例中精挑細選的,都是實實在在的真實案例,案例挑選時還盡量使得每個案例能夠反應出不同的競爭格局,並在教授核心原理※的過程中,輔助學習。幫助學員學到时时彩平台技术维护真正的銷售運作原理,並用於未來指導自己的工作實踐。
                 
                客戶化教學
                老師具備厚實的理論和河内时时彩计划网页版實踐功力,可以根據客戶的需求,直接以客↑戶的案例來講解和討論,這樣就更加能夠讓學員學到項目運作的核心科學的分析方法
                “情景仿】真模擬”獨特案搭建时时彩平台例教學
                “項目分析”是華為銷售之珍貴方法,早期的華為,每一周都有周末分析會,老師獨創性的將原來親歷的案例進行“反向々仿真模擬”,讓學員學會其方法哪个时时彩平台靠谱吗。
                主講課程:
                《大客戶銷售技巧與項目運作實務》、《大客戶、工業品(b2b)項目型銷售技巧ABC》、《大客戶項目时时彩平台型銷售管理與控制》、《工業品大客戶型銷售的渠道體系構建與動力設計》、《工業品大客戶型市場的營銷管◤理與markting戰略》、《新產品㊣上市與推廣》、《專業化產品銷售技巧訓練》、《市場調研操作實務訓■練》、《營銷激勵體系的設計與運行香格里拉重庆时时彩平台》等,涉及營銷戰略、營銷體系、銷售管理、銷售技能等多個層面。
                服務客戶:
                中興通迅,浪潮信息,鼎橋通訊,海信電器,科龍電器,明陽風電,烽火通訊,西頓照明,華海集團,中海運,三一重工,中國電信通服,神州數碼,盛路通訊,上海廣茂達,同洲電子,瑞士康達,中國移動,北京中檢,深信服等幾十家□知名公司。

                 

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