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                物流采購

                制造型企業采購、供應商管河内时时彩官网开奖理操作實務

                 文章來源:石頓企管 時間:2014-10-23 16:15
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                制造型企業采購、供應商管理操作實務
                課題一  零成本♀采購與價格談判技巧
                培訓目標:
                 
                Ø 掌握產品成本構成分析與比價方法
                Ø 掌握談判中重庆时时彩平台招代理諸項目與成本相關性的價值分析方□法
                Ø 提供談判實戰和購銷談判經驗交流的平臺(學員由采購與銷售兩方構成重庆时时彩平台hg622.com)
                Ø 通過現場模擬談判,提升談判準備、談判策略和及∮其應用、不同類型合作夥伴的應對、談判進程时时彩平台1980模式平台掌控、團隊配合、角色扮演和達◣成協議的能力。
                參加對象: 
                采購團隊:采購部經理、采購人員及跨部◢門相關人士。
                銷售團隊:銷售部經理、銷售人員及跨部門相關人士。
                第三部分 談判╳雙方關系分析
                一. 目前制造现在时时彩平台哪个好企業購銷談判中面臨的挑戰
                二. 談判中合作时时彩平台彩票12關系直接影響談判結果
                三. 現代談判的雙贏戰略——供應鏈合作關系的建立與維護
                四. 對不同的合作對象如何采用不同的政策(百得素質(蘇州)電動工河内时时彩全天计划具有限公司成功案例)
                第五部分   談判的準備

                一. 談判程序
                二. 談判的準備與計劃階段
                三. 談判團隊構成及角色∏分工
                四. 談判地點策劃
                五. 報盤策劃;時間策略
                六. 議題策略;權力策略

                第六部分 談判策略的謀建个时时彩平台怎么做劃

                一. 主動地位▽的談判策略 
                二. 平等地位的談判↘策略
                三. 被動地位的网上时时彩平台如何注册談判策略 
                四. 采購框架協議談判策略

                第七部分 如何確定談判目標(模擬談判——如何同壟斷时时彩平台代理供應商談判)
                一、 如何談判目標排序,如何預測對租时时彩平台怎么赚钱方目標
                二、 談判▲項目之間相互的價值關系
                三、 如何整合談判資源,達到搭建时时彩平台有被骗的吗談判目標(談判團隊各自討論編制“采購(銷售)目標準備表”
                四、 雙方根據談判背景資料進行談判
                五、 談判时时彩平台哪个好 手机版結束雙方公開談判底線,各自分析和衡量談判結果,交流得失與技巧。
                第八部分  談判技巧

                技巧一:會說不如會聽
                技巧二:蘇聯式 
                技巧三:以退為進 
                技巧四:“托兒”;出其不意
                技巧五:讓步的原則和技巧
                技巧六:價格談判
                 
                第九部分 談判策略綜合时时彩平台源码出租應用(模擬談判--如何讓談判達到共贏)

                課題二:供應商選时时彩平台官方擇、評估时时彩平台开户送钱與管理
                課程背景:
                佛羅裏達電機公司的采購經理Tom非常的苦网上买重庆时时彩平台惱, “零件的標◥準化工作非常的糟糕,供應商根本就無法配合我們的工作!”2002年12月,佛羅裏達電機公司的采購系統發生了變革,采購與供應的職能被嚴格的區分,采購經理Tom Stallkamp發現采購人員缺乏供應商的評估與时时彩平台出租2000管理⌒的方法。
                本課程培訓目標:
                ² 幫助企業正確从哪里找送彩金的时时彩平台的理解與應用供應商評價與管理系統
                ² 學習到當今企業先進的供應商管理理念和實用方法时时彩平台怎么制作㊣ 
                ² 降低企業由供應商引發的風險
                課程大綱:
                模塊一:發現潛在供應商
                Ø 決定搜索程度
                Ø 發現潛在供應商的方时时彩平台网址大网法與經驗
                Ø 決定是否評估潛在供應时时彩平台网站进不去商的方針
                模塊二:供應商評估(合作前)
                Ø 有效供應商評估的10法則
                Ø 采購目標的矩陣
                Ø 評估潛在供捷克娱乐时时彩平台网址大网應商7步驟的方法和經驗
                第一步:確定供應商主要的評價標準
                第二步:為每一时时彩平台网站破解版個標準建立權重 
                第三步:確定子標準,並建时时彩平台哪个好 苹果立權重
                第四步:確定主標準和子標準評分系統
                第五步:現場直接評價
                第六步:審核評價时时彩平台app哪个最好結果並做出初步選擇決定
                第七步:再次評價做出備選決定
                案例:評估系統的建立
                模塊三:供應商選时时彩平台官方擇    
                Ø 戰略性的采購流程在此階段的步驟
                Ø 數據搜集與分析的經驗和方想租时时彩平台法
                Ø 如何制定並實「施選擇的策略
                Ø 教訓與經驗
                Ø 供應商選擇系統的※建立5大方法
                Ø 排除法
                Ø 成本量化法
                Ø 綜合記分法
                Ø 風險評▅估法
                Ø 機會評越南河内时时彩开奖APP估法
                Ø 案例:A、B公司的供應时时彩平台初期怎么拉人商選擇
                模塊四:供應商表現評估(合作後)
                Ø 供應商分類的方法
                Ø 必須改變①的思維模式?
                Ø 可能五分越南河内时时彩人工计划定量化的因素 (借助方法)
                Ø 供應商衡量技術3大類型與方法
                Ø 案例描述
                Ø 類ω 型體系法
                Ø 權重點體系法, 成本宾利时时彩平台出租基礎體系法
                Ø SPI
                Ø 案例:供應商表現評估的八大因素(點評與講○解)
                Ø 案例:A/B公司的表現評时时彩平台出租可信吗估
                模塊五:供應商管理
                Ø 供應商淘汰
                Ø 淘汰轉換供應重庆时时彩平台,重庆时时彩计划商註意的經驗
                Ø 如何降低供應商數量
                Ø 降低供應商數时时彩平台网量的4個主∏要方法
                Ø 如何運用和操作降低供應商數量的4個方法
                Ø 與供應商建¤立戰略合作關系
                Ø 供求雙方的4種合作方式
                Ø 戰略聯▆盟的目標
                Ø 戰河内时时彩计划app略聯盟的3個層面的重庆时时彩平台哪个好推荐合作領域
                Ø 戰略匹配的方法與措施
                Ø 功能層面的聯盟△
                模塊六:結ㄨ合企業實際情況
                ² 功河内时时彩后三杀码能層面的聯盟的方法與措施
                ² 需要慎重考慮建立戰略合作關系的5個類型
                ² 需要慎重考慮建立戰略合作關系的15個方面
                ² 差異化的采購№流程
                ² 采購流程時間的縮短
                ² 簽最正规的时时彩平台訂標準合同的經驗與方法
                ² 標準合同對產品【價值的影響
                ² 如何根據價值和風險將產品合成ABC三大類,五種類型
                ² C類產品的管理及采时时彩平台官方网站購流程
                ² VMI可行性問題、分析
                ² 案例:A\B公司的管理
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