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                市場營銷

                銷Ψ 售技巧與銷售激勵

                 文章來源:石頓企管 時間:2014-10-31 16:36
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                銷售技巧與銷售激勵
                課程大綱:
                一. 銷售的原理及關鍵
                (一)銷售買賣的真諦
                銷售過程中銷的是什麽?
                銷售過程中售的是什麽?
                買賣過程中買的是什麽?
                買賣過程中賣的是什麽?
                (二)銷售的六大永恒不變問句
                (三)人類华宇娱乐时时彩平台的行為動機:
                追求快樂
                逃避痛苦
                二. 銷售溝通說服技巧
                (一) 溝通原理
                溝通的重要性
                溝通的目的
                溝通的原最新时时彩平台出租則
                溝通應達到的效果⌒ 
                溝通三要素
                小試驗
                (二) 問話 溝通中的金鑰匙
                溝通的說和問
                問話的兩種模式(開放式 約束式)
                銷售過程中問問題的方法
                (三) 銷售過程中聆聽的技巧
                (四) 肯定認同技巧
                三.銷售步驟
                (一) 如何開發♀客戶
                (二) 如何建立信賴感
                (三) 了解客戶需求
                (四) 產品介紹(FAB的銷售技巧)
                (五) 解除顧客反开个时时彩平台挣钱吗對意見
                (六) 成交(案例練習)
                四. 積極銷售心態
                (一)銷售失敗█的原因
                (二)把拒絕變成老師
                (三)成功时时彩平台架设论坛是因為態度
                (四)每天進步ㄨ一點點
                (五)我是一切的根源
                (六)山不過來我就過去
                (七)不是不可能,只是暫時沒有找到方法
                (八)太棒了!這樣的事情竟然發生在我的身上
                (九)銷售的領袖心態
                 

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