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                市場營銷

                專業『銷售技巧

                 文章來源:石頓企管 時間:2014-10-31 16:58
                分享到:
                專業銷售技巧
                 
                課程背景:
                現代的銷售人員很像這樣的一〓個釣魚人,他們很︽清楚魚塘裏有什麽魚,這些魚喜歡吃什麽樣的魚葡京时时彩平台网址餌,什麽時間吃,然後他們在合適的時間用合適〓的魚餌釣到了他們重庆时时彩平台注册时时彩平台注册送彩金要釣的魚。對銷售人員而言时时彩平台app排行2018,銷售是一種有←規則的遊戲,他們越是深刻領悟其中的◣奧妙,也就越能體會遊戲的快樂,越能勝╲券在握。
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                課程目標:
                充實戰鬥在第一線的銷售人时时彩平台网站破解員的專業理論知識及銷◆售技巧,消除銷售人員在每次銷售及拜訪工作前後茫無頭緒的↙心理;
                全面提升銷售人員面對客戶河内时时彩开奖時的態度及銷售∏技能,引導銷售人員踏上成功之路的捷徑。
                 
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                2、課程融合小組討論、角色演練、案例分析等多元化的有效培訓形∞式,且①內容條理性強、深入淺出,講師豐富的工作授課河内时时彩走势經驗,必將令您受益匪淺。
                 
                課程內容:
                第一單元:銷售精英職業☉化塑造
                銷售精英樂觀心態和承时时彩平台网络波动影响提款擔意識培養
                銷售成功的關鍵在时时彩平台骗局吗哪裏?
                自我激勵◇的能力
                銷售精英應具備的核心能力
                銷售精英必經的三個时时彩平台免费出租階段認識
                銷售精英〖的團隊成長應做到:6要6不要
                培養濃厚的興趣,保持狂熱的銷售激情
                專註行業聚焦產∩品
                全力以赴銷售和勇於付出的心態
                 
                第二單元:銷售前的準備與計劃时时彩平台出租是什么
                客戶分析
                目標及策略設定
                銷售管理必備的工☆具
                日常業務管理
                路線管理
                業績管理
                 
                第三單元:寒暄問候、打開話題
                顧問式銷售ζ的流程
                成功的啟動的三步驟
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                如何贏得客♀戶的好感
                 
                第四單元:投石問路—成功的SPIN需求时时彩平台排行榜信誉安全調查分析
                如何了解客戶需求
                銷售中※確定客戶需求的技巧
                開放式問題與封閉式問題
                成功的SPIN需求調查分析
                情境型問題如何更加有針對性
                問題【型問題如何挖掘
                內含型問題如何深h5时时彩平台出租入
                需要型問題如何」展開
                運用SPIN常見的註意點
                 
                第五單元:顯示能力----產品競爭優勢分时时彩平台网站出租析
                產品特點、優點、好處
                FAB-E分析
                特點、優點、好處對成單的影響
                產品賣點提▆煉
                如何做產品競大的时时彩平台有哪些爭優勢分析
                如何推銷產品的益處
                 
                第六單元:獲取承諾階ω段的戰術應用
                如何發現購買訊號
                如何建立一个时时彩平台需要多久達成交易
                傳統□ 收尾技巧的利弊
                如何判斷是否可以開始銷售的最後沖刺
                如何達到雙贏成交
                最後階段經常使用的戰術◆
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                第七單元:客戶異議處重庆时时彩平台手机app理
                客戶常見的六∴種異議
                客从哪里找送彩金的时时彩平台戶異議處理的¤五步驟
                價格異議方面案例
                運用“SPIN”銷售實戰『模擬
                 
                第八單元:談判促成——踢好臨时时彩平台源码程序php門一腳
                時機:客戶的“秋波”
                應對:客戶五輪砍價
                第一輪:見面就砍
                第二輪:就價論價
                第三輪:搬出對手
                第四輪:請示領導
                第五輪:蠶中挑骨
                方法:射門∑ 十種腳法
                 
                第九單元:拜訪後的█分析和總結
                拜搭建时时彩平台訪後的客戶分析
                拜訪後的时时彩平台排行榜信誉安全自我總結
                拜訪後的追蹤落實▼
                 
                 
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