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                市場營銷

                銷售談①判技巧

                 文章來源:石頓企管 時間:2014-11-03 14:48
                分享到:
                            銷售談判ㄨ技巧
                 
                課程背景:
                與客戶談判時,如果客♀戶希望體格再降價20%,否則他將從其它供應商采購貨品,這個時候你應該如何與客戶談條件,是否※要繼續降價?
                你是否能夠自如控制整個談判的局面?
                如果談判陷入僵局,如何打破,用什麽方法打【破?
                與不同性格決策人的談判有什麽技巧?
                談判中采用哪些溝通技巧¤能取得客戶的信任?
                 
                明智、有效、友善是衡量談判好壞的三個標準
                沒有人願意為一個不明智的結果耗費時間和精力去交流、溝通,甚至討■價還價。
                時間越長,談判的成功率越低,雙ω方耗費的人力、物力和財力越多。
                談判不是在損害對方利益的前提下滿□ 足自己的私利,而是要增進雙方的开时时彩平台要多少钱利益,通過談判使雙方達到雙贏。
                 
                談判的三個層次:
                競爭型談判:旨在削弱對方評估談判實力的信心
                合作型談】判:為共同的目標探討相應的解決方案
                雙贏談判:不僅是要找『到最好的方案去滿足雙方的需要,而是要解決責任和任務的
                 
                課程受益:
                了解雙贏談判的基本要領
                把握談判█策略制定的要領
                掌握設定談判底線的技巧
                了解應對談判對手的戰術
                把握建立談判優勢的方▼法
                掌握成功談判的技巧
                 
                課程特色:
                獨特的體驗式教學,學員參與性更←強
                理論結合香格里拉重庆时时彩平台實務,讓您掌握解決實◣際問題的方法
                句句都是經驗之談,讓您在最短的時間汲取成功者的方法與經驗
                 
                課程內容:

                第一講:掌握產品有哪些信息可以為銷售談判加分
                1、我們賣╳的是什麽產品?
                2、我們賣比较靠谱的时时彩平台的產品有什麽賣點?
                3、你所找√出的賣點是不是客戶所需要的呢?

                第二講:銷售談判前必做的準備工作
                一.確定談判的目◤標
                1、明確談判的目★的
                2、理解為何需要這麽时时彩平台网站是多少做
                3、如果沒有實現自己的目標怎麽辦
                4、知道自己首要考慮▽的事
                5、明確自己不能接受的事
                6、明確自己〗的談判界線
                7、為自己設定談判的頂線目標、現實目標、底線目標
                二.做換位思考
                 
                第三講:雙贏△談判的實用技巧
                一:如何有效溝通
                1、你說我做(遊戲)
                2、如◎何表達自己
                二:銷售●拜訪客戶的基本流程及技巧
                1、第1步:建立關系
                2、第2步:診斷分析
                3、第3步:摘要指示
                4、第4步:掌握態度
                5、第5步:締結
                三:了解客戶如何才會时时彩平台平台買
                1、客戶使用產品時普遍會提的問題
                2、客戶可能會有的反@對意見、推脫、猜忌
                3、結束拜訪時對方會采取的行動
                四:雙贏談判◥的實戰技巧
                1、如何開場
                2、客戶需求和探索的關系
                3、如何需求培養
                4、買方◥和賣方
                5、如何報價
                6、如何讓步
                7、鎖住自己的技巧
                8、如何處理異議
                9、如何促成成交≡

                第四講:銷售人員↘如何提升能力
                1、價值百萬的能力提升16大方法
                2、心態管理的5大手段
                 
                 
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