河内时时彩计划预测

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                執行力

                卓越的时时彩平台骗局吗客戶服務

                 文章來源:石頓企管 時間:2014-11-11 15:55
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                卓越的客戶服務
                 
                課程目標:
                Ø         統一觀念,明確服務在企業價值體№系裏的定位,服務對企業的重要性,增強服務人員的自信心與自豪感
                Ø         正確認識服时时彩平台qq计划群務的內涵與特點,明確怎⊙樣的“服務表現”和“服務標準”才可以達到客戶的滿意建立大家對企業服務方式和服務要╱求的統一認識
                Ø         學會把握客戶的需求的方法與技巧,能夠迅速了解客戶的心理,正確判』斷客戶的期望值
                Ø         掌握溝通技巧,提升溝通能力,增強與客戶的交流效时时彩平台彩票12果;
                Ø         掌握“管理客戶期★望”的技巧,提升客戶的滿意度;
                Ø         學習有效●處理客戶投訴的技巧,最大限度地獲取客戶的滿意與諒解;
                Ø         掌握客戶服務的时时彩平台网站是什么意思實戰技巧,並應用到日常服務行為〓中。
                 
                課程時間:
                Ø         2天(12小時)
                 
                 
                課程大綱:
                 
                第一單元:觀念篇,服務也是利潤源
                 
                1、 行業的變化與挑戰
                Ø         僧多粥少:競爭對重庆时时彩平台计划注册送38元手的無情擠壓
                Ø         水漲船高:上帝意識的覺醒使≡客戶的期望不斷攀升
                Ø         市場的周期性變化
                Ø         小組討論:變化的市場環〓境
                2、 服務在市場競爭中的重要作用
                Ø         服務可以帶來無限的競爭差異化
                Ø         服務可以為廠商帶來更多的利潤
                Ø         案例分析:IBM引領服▲務變革
                3、企業對服務的定位
                Ø         我們的服務現时时彩平台推荐,2018时时彩平台推荐官网狀
                Ø         小組討論:一線●工程服務人員的價值
                Ø         企業的服務定位
                 
                這部分的目的在↑於通過對市場的變化分析,讓服務人員理解服務在公司競爭中的地位,並對企業的服務定位達成一致,從而在服務觀念上統越南河内时时彩开奖APP一。
                 
                 
                第二單元:標準篇:什麽〒是卓越的客戶服務
                 
                1、 服務的定義
                Ø         什麽是卓越的时时彩平台网站出租客戶服務
                n         服務理念
                n         組織架構
                n         人員素質
                n         服務流程
                Ø         小組討論:描述理想的企業服務
                2、 服務產品與設備產品ξ 的區別
                Ø         不可感知卐性——Intangibility
                Ø         不可分離性——Inseparability
                Ø         差異性——Heterogeneity
                Ø         不可貯存性——Perish ability
                Ø         缺乏所有權——Absence of Ownership
                3、 通過服務管理提升服◆務質量
                Ø         服務供應商內部的4個管理开时时彩平台赚钱吗差距將直接影響外部的服務質量
                n         公司不了解客戶的需求
                n         公司未選擇正︼確的服務設計和標準
                n         公司未按標⌒準提供服務
                n         公司的服務績效與服務承諾不相匹配
                Ø         如何通過服務管理體系提升整體服務質量
                Ø         案例討論:企業重庆时时彩平台代理通信的服務管理差距研討
                Ø         案例分析:某設備廠商的Ψ 服務中心組織架構分析
                4、 什麽樣的服務才能創造價值
                Ø         客戶的滿意度是如何形成的
                n         客戶對服務的从哪里找送彩金的时时彩平台預期
                n         客戶對服務的感知▃
                n         客戶的滿意度衡量標準
                Ø         客↓戶全面滿意
                Ø         客戶忠誠
                n         忠誠的客戶群是持續經營的基礎
                n         客戶忠誠度的六個維度
                n         自我評價:我的客戶的忠誠度維∞度是多少?
                5、 企業卓越服務的標準是什麽
                Ø         企業服務價值觀與願景
                 
                這部分的目的斗牛时时彩平台代理在於幫助服務人員正確理解服務的內涵與特點,明確什麽樣的服務才能為公司創造價值,就服務的方式與服務的☉標準達成共識。
                 
                 
                第三單元:行動篇,創河内时时彩app造完美客戶體驗
                 
                1、 探时时彩平台排行榜信誉安全究客戶的需求
                Ø         客戶的需求從哪裏↙來
                n         企業Ψ的口碑
                n         之前對企業服務的體驗
                n         之前對其他公司服務的體驗时时彩平台哪个好 苹果
                n         企業︽的品牌宣傳
                n         客戶的價值與背景
                n         服務的環境〒與客戶的生命周期
                n         案例分析:這個服務項目客戶需求源於什麽?
                Ø         客戶需求的不同有没有出租时时彩平台層次
                n         Basic Needs (基本必需)
                n         Want(想要)
                n         Desire (願望)
                n         The Unexpected (出乎意料)
                n         小組練習:分析客戶时时彩平台架设的不同層次需求
                Ø         如何在現場服務中把握客戶的不∩同需求
                n         案例分析:以一個實際緊急報修的場景為實例分析客戶的不同層次需求
                (由講師收集企業的實際服務案例來進行案例◣編寫)
                Ø         滿足客戶需求與成本的關☆系SLA
                n         什麽是S.L.A (service level agreement)
                n         S.L.A代表公司时时彩平台代理反水的承諾和客戶的期望
                n         S.L.A隱含的成本和支出
                n         S.L.A.:我們日我想开时时彩平台常工作的指南:
                n         如何用S.L.A.區分我們和客戶之間的↘職責
                n         小組討論:SLA與成本之間的關系
                2、 把握客戶體驗的五個开时时彩平台要多少钱KPI指標
                Ø         有形度
                Ø         同理度
                Ø         專業度
                Ø         反應度
                Ø         信賴度
                Ø         小組討論:客戶對企業服務的體驗關鍵是什麽?
                3、 客戶溝→通的三大技巧及溝通實戰
                Ø         傾聽的ω 技巧
                n         同理心傾五分越南河内时时彩人工计划聽
                n         兼顧事實與情感( Fact and Feeling)
                n         掌握傾聽技巧二维码时时彩平台
                Ø         發問※的技巧
                n         提問的目的
                n         開放式問題的應用
                n         封閉式問題公众号时时彩平台出租的應用
                Ø         復述的技↙巧
                n         把握∞完整事實的技巧
                n         達致情感共通的技】巧
                Ø         實戰演練一:如何與不同層次河内时时彩计划手机的客戶溝通
                Ø         實戰演練」二:如何與不同類型的客戶溝通
                Ø         實戰演練三:如何打时时彩平台制作的開客戶的話匣子
                Ø         實戰演∑ 練四:如何管理客戶的期望值
                Ø         實戰演█練五:如何對客戶說“NO”
                4、 現場河内时时彩服務的技巧與步驟(如何有效處理客戶的抱怨)
                Ø         正確認識客□戶的抱怨與投拆
                Ø         正確處理客戶投訴的原則-先處理情重庆时时彩平台哪个好推荐感,再〓處理事件
                n         耐心傾聽客戶的抱怨
                n         想方□ 設法平息抱怨
                n         站在客戶立河内时时彩5分人工计划場上將心比心,爭取認同
                n         利用認同,打開客戶重庆时时彩平台骗局不合作(或抵觸)的局面
                n         迅速采取行動,解決客戶問◣題-客戶不要空禮盒
                Ø         平息客时时彩平台怎么赚钱吗戶抱怨,現場服務的六╲大步驟
                n         開場白:消除客戶的顧慮
                n         提出問題以獲得¤信息,找宝马时时彩平台真实吗出問題的實質
                n         聆聽、回應並思考;表示河内时时彩官网在哪里下载你明白客戶的心情、處境
                n         提議其√它選擇:依次提出多個可以接受的解決方案
                n         反復溝通、達成一致
                n         最後確定:重述方案的細節,以體現專業
                 
                這部分的⌒ 目的在於通過學習分析客戶需求的方法,把握客戶體驗的關鍵點好的时时彩平台來達成客戶的全面滿意,並運用溝通技巧與現場服河内时时彩三星走势图務的技巧提升客戶對我們一線服務的滿意▼度。
                 
                 
                第四單元:課堂內容總結與行動計劃
                 
                1、內容總結與心得分享
                2、行動計劃哪个时时彩平台靠谱與改變承諾
                Ø         小組練習:一封感〗謝信
                 
                這部分的目的在於通過心得分享與制訂比较稳定的时时彩平台行動計劃,幫助服務人員在課後有意識的轉變行為,從而更好oa时时彩平台出租价格的保證培訓效果。
                 
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