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                市場營銷

                《客戶經理營銷技巧》課程

                 文章來源:石頓企管 時間:2014-11-11 16:44
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                《客戶經理營銷技巧》課程
                【培訓對象】客戶經理
                【培訓目的】學習專業的銷售流程及關鍵營銷技巧,學習以需求為導向的顧問式需①求分析技巧、快速成交步驟及技巧、產品買點分析技巧以及實戰銷售演練。從而提升客戶經时时彩平台网银充值最高就5000吗理的營銷能力,提升營銷團河内时时彩官网隊的績效。
                【授課方式】示範、案例研討、角色演練、實戰模擬、多媒體教學等授課方式
                【課    時】1-2天
                課程大綱
                      一、主動河内时时彩开奖结果是不是一样的營銷的意義
                1、一組〖數據帶給我們的啟示
                @討論:SWOT分析營銷環2019十大时时彩平台境
                 
                二、 成功營銷的¤關鍵
                1、  成⌒ 功營銷的根本
                1)  認識營銷的本做一个时时彩平台需要多少钱質
                2)  了解客戶購買的兩個決定
                3)  找到客戶●購買的熱鍵
                @討論:客戶為什麽會選擇你?
                2、  營銷流程與關鍵技巧
                1)  主動營銷流程
                2)  營銷關如何跟计划河内时时彩鍵技巧
                       --以需求為♂導向的面談技巧
                              --陌生拜訪的技巧
                    --快速成交五步驟▓
                       --持ぷ續跟進技巧
                 
                三、 激时时彩平台源码下载活休眠客戶的技巧
                1、休眠客戶資料的收集及評】估
                2、短信接洽最新时时彩平台出租技巧
                3、常用的五種短宝马时时彩平台违法信
                @案例:成功激活案」例示範
                4、避免短信泛濫的◤小貼士
                 
                四、 電話邀約
                1、電話←邀約的唯一目的
                2、電話邀■約的PDR操作流程
                       P—事前準时时彩平台网備六事項
                       D—電話邀約的六步流⊙程
                       R—有效地︻進行記錄
                3、電話邀約的十大原則
                3、  電話邀約小貼士
                4、  電話禮儀
                演練:陌生客戶電話邀重庆时时彩平台骗局吗約
                 
                五、 以需求為導向的銷售面談技巧
                1、  對比銷售行為與購買的◣行為
                2、  以需求為導向的營重庆时时彩平台 凤凰銷金字塔
                3、  如何◣贏得客戶信任
                @演練:1分鐘寒喧
                4、  創造客戶需¤求的問、聽技巧
                @演練:3分鐘需求溝通
                 
                六、 產品的買『點解析
                1、產品解析的FAB法
                2、FAB使用原則
                3、FAB法則使用技√巧
                4、案例:產品▓營銷案例
                @實操:運用FAB原則解析產时时彩平台架设论坛品
                 
                七、 快速成交五步▼法
                1、  快速成交五步法
                1)  寒喧與贊河内时时彩开奖结果美
                2)  服務與承諾
                3)  探尋需求
                4)  切入產品
                5)  推動成交
                2、  持續跟進與維護㊣技巧
                 
                八、 銷售實戰
                1、  運用休眠客戶張女士的案例,進行電話邀約實戰演練
                2、  運用休眠客戶張女士的案例,進行快速成交五步法實戰演練
                3、  演練要求:以小組為單位,選派那个时时彩平台比较好代表進行銷售活動設計,並∩模擬情境銷售。
                4、  講師點評及總結
                 
                九、創河内时时彩官网开奖软件新營銷方式,開拓客戶資源★
                1、善用資源激活休眠客戶
                2、活動營銷吸引新客戶
                3、會議營銷開拓批◣量客戶
                4、搭建個人的人脈網絡
                 
                 
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