河内时时彩走头尾

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                市場營銷

                《置業顧問銷十大信誉的时时彩平台售技巧實戰訓練》

                 文章來源:石頓企管 時間:2014-11-12 15:22
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                《置業顧問开时时彩平台要多少钱銷售技巧實戰訓練》
                 
                培訓收益:
                1)  學習客戶的購買心理與顧問式銷售流程,準確地了解客戶的購買期望及購買的決策流程,提高銷售的成交率。
                2)  學習建立信任與持續跟進的營銷技巧,以及需求分析的技时时彩平台靠什么挣钱巧,通過提問捕捉到客戶的需求,運用專業的異議處理及推動成大的时时彩平台有哪些交法,提升成交率。
                3)  通過學習電話邀約及短哪能租到时时彩平台信等持續跟進技巧,與客戶保持持續的聯系並建立良好的客戶關系,為企業打造一批專搭建时时彩平台業化的房地產置業顧問隊伍。
                 
                課時安排:3天
                課程大綱:
                 
                一、置業顧問自我與客戶角色認知
                1、對銷售的十大誤區
                    @判斷:對銷售的10大觀點的看法
                2、銷售的本質
                        --每個人都是推銷員
                          --銷售就是給客戶提供他需要的全网时时彩平台產品及服務
                         @視頻:推銷自己租个时时彩平台之神喬吉拉德
                          分享:從喬吉拉德的身上你獲得什麽啟發?
                                           --積極的心態、堅持不懈、永攀高峰、專業的銷售技巧等等
                3、客戶購買的理由
                   1)購買的兩個理由
                      --愉快的奖金2000的时时彩平台感覺
                      --問題的解谁有时时彩平台決
                   2)找到客戶購買的熱鍵
                      @案例:他們的服務很熱』情啊?
                     
                二、客戶購買心理解析
                1、普通購買心理
                2、一般銷售流程
                3、營銷所有时时彩平台關系對應圖
                4、銷售給客戶需要时时彩平台去哪里找的與提供給客戶想要的
                5、顧問式銷售流程
                     
                三、與客戶建立信任關系之技巧
                      1、信任返点1996的时时彩平台從建立良好的第一印象開始
                             ---寒喧與自我介紹的技巧
                             @演練:寒喧與自我介紹
                             ---主動熱情的接待越南河内时时彩计划后2技巧
                             ---贊美的要領
                             @演練:
                      2、以需求為導向的銷售
                      3、體現為客戶著想的銷售
                      4、持續的服務贏得信任
                 
                四、了解客戶需求之技巧
                      1、提問的技巧
                             --提問的種類
                             --開放式與时时彩平台免费出租封閉式問題
                             --追問@的技巧
                             --慎用反問
                             --漏鬥式提問法鎖定客戶需求
                      2、傾聽技巧
                             --傾时时彩平台开发定制聽的層次
                             --傾聽的技巧
                --讓傾聽成為一種習慣ξ 
                @案例:體驗提問與傾聽安全的时时彩平台
                      3、反时时彩平台网站破解饋的技巧
                --反饋的作用及方式
                --給予反饋的技巧
                --接受反饋的技巧
                       @演練:3分鐘需求了解
                 
                五、化解疑慮推動成交技巧
                1、客戶產生異河内时时彩预测网議的根源
                       --異議的本質
                       --機會從異議中產生
                       @討論:常見的異議
                2、處理異越南河内时时彩冷热分析議六步驟
                3、化解異議的方法
                       --處理LSCPA原則
                       --3F原則及運用
                @演練:運用3F原則解釋常見異时时彩平台源码分享議
                       4、成交前準備
                --達致成交比率圖
                --成交前心態與工具準備
                5、發現成交的時機
                1)成交的最佳時機
                2)識別購買信號
                3)關註警示信號
                4)掌握客戶的成交信號
                6、推動成交的技巧
                1)推動成交的循環圖
                2)推動成交MILD BAR法
                @演練:推動成交法
                3)直接成交法
                4)間接成交法
                5)成交葡京时时彩平台网址的謬誤
                6)無法成交的處理方法
                7、專業銷售人員應有的心態
                1)專業營銷人員應有態度
                2)不應有的表現
                3)成交是多次異議處理的結果
                 
                六、與◣客戶建立及維系持續關系
                       1、電話邀約技巧與重庆时时彩平台 皇冠話術
                1)電話邀約的PDR流程
                2)前期準備六環節
                3)電話邀約六步驟
                4)電話邀約禮儀
                      --環境禮儀
                      --個人禮儀
                      @演練:話術大演練
                       2、接聽電話技巧與禮儀
                       3、定期跟進,維系持續關系的技巧
                              1)短信跟進技巧
                              2)電話定卐期回訪技巧
                 
                七、職業形象與營銷禮儀
                1、女河内时时彩有没有假士著裝標準
                2、男士著裝標準
                3、儀容展現精神風貌↙
                4、標準站、坐、行姿
                5、專業手勢的運用
                 
                八、置業顧問銷售實戰模擬
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                實戰落地課程

                咨詢式診斷模式

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