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                市場營銷

                《置業顧卐問銷售技巧實戰訓練》

                 文章來源:石頓企管 時間:2014-11-12 15:22
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                《置業顧問銷售技巧實戰訓練》
                 
                培訓收益:
                1)  學習客戶的購買心理與顧問式銷售流程,準確地了解时时彩平台出租网客戶的購買期望及購買的決策流程,提高銷售的成交率重庆时时彩平台,重庆时时彩计划。
                2)  學習建立信任與持續跟進的營銷技巧,以时时彩平台那个是正规平台及需求分析的技巧,通過提問捕捉到客戶的需求,運用專業的異議處理及推動成交法,提升成交率时时彩平台代理申请。
                3)  通過學習電話邀約及短信等持續跟進技巧,與客戶保持持續的聯系並建立良好的客戶河内时时彩计划app關系,為企業打造一批專業化重庆时时彩平台哪个好推荐的房地產置業顧問隊伍。
                 
                課時安排:3天
                課程大綱:
                 
                一、置業顧問自我與客戶角色認知
                1、對銷售的十大誤區
                    @判斷:對銷售的10大觀點的看法
                2、銷售的本質
                        --每個杏时时彩平台地址人都是推銷員
                          --銷售就是最正规的时时彩平台給客戶提供他需要的產品及服務
                         @視頻:推銷之神喬吉拉德
                          分享:從喬吉』拉德的身上你獲得什麽啟發?
                                           --積極的心態如何制作时时彩平台、堅持不懈、永攀高峰、專業的銷售技巧等等
                3、客戶購買的理由
                   1)購買的兩個理由
                      --愉快的感时时彩平台开户送钱覺
                      --問題的解決
                   2)找到客戶購買的熱鍵
                      @案例:他們的服務好的时时彩平台很熱情啊?
                     
                二、客戶購買心理解析
                1、普通購買心理
                2、一般銷越南河内时时彩APP售流程
                3、營銷關系租时时彩平台對應圖
                4、銷售給客戶需要的與提供給客戶想要的
                5、顧問式銷售流程
                     
                三、與客戶建立信任關系之技巧
                      1、信任從建立良好的第一印象開始
                             ---寒喧與自我时时彩平台源码制作介紹的技巧
                             @演練:寒喧與自我介紹
                             ---主動信誉时时彩平台排行榜熱情的接待技巧
                             ---贊美的要領
                             @演練:
                      2、以需求為導向的銷售
                      3、體現為客戶著想的銷售
                      4、持續的服務贏得信任
                 
                四、了解客戶需求◥之技巧
                      1、提問河内时时彩计划手机的技巧
                             --提問的種宝马时时彩平台類
                             --開放式與封閉式問題
                             --追問的◣技巧
                             --慎用反問
                             --漏鬥式提問法鎖定客戶需求
                      2、傾聽技巧
                             --傾聽的層次
                             --傾聽的技巧
                --讓傾聽成為一種習慣8816时时彩平台网址
                @案例:體驗提网上时时彩平台正规吗問與傾聽
                      3、反饋的技巧
                --反饋的作用及方式
                --給予反饋的技巧代理的时时彩平台都在哪找的
                --接受反饋的技巧
                       @演練:3分鐘需求了解
                 
                五、化解疑慮推動重庆时时彩平台骗局成交技巧
                1、客戶產生異議的根源
                       --異議的本質
                       --機會從異議中產生
                       @討論:常見的異議
                2、處理異議六步驟
                3、化解異議的方法
                       --處理LSCPA原則
                       --3F原則河内时时彩开奖助手及運用
                @演練:運用3F原則解时时彩平台哪个好 手机版釋常見異議
                       4、成▓交前準備
                --達致◥成交比率圖
                --成交前心態與工具準備
                5、發現成交的時機
                1)成交的最佳時↘機
                2)識別購買信河内时时彩三星走势图號
                3)關註警示信时时彩平台出租2000號
                4)掌握客戶的成交信號
                6、推動成交的技巧
                1)推動成交的循環圖
                2)推動成交MILD BAR法
                @演練:推動成交法
                3)直接成交法
                4)間接成重庆时时彩平台手机APP交法
                5)成交的謬誤
                6)無法成交的處理方法
                7、專業銷售人員應有的心態
                1)專業时时彩平台1980模式平台營銷人員應有態度
                2)不應有的表現
                3)成交是多次異議處理的結果
                 
                六、與客戶建立及維系持續河内时时彩开奖结果查關系
                       1、電話邀約技巧與話術
                1)電話邀約的PDR流程
                2)前期準備六環節
                3)電話邀約六步驟
                4)電話邀約禮儀
                      --環境禮儀
                      --個人禮儀
                      @演練:話術大演〓練
                       2、接聽電話时时彩平台招代理1980技巧與禮儀
                       3、定期跟進,維系持續關系的技巧
                              1)短信跟進技巧
                              2)電話定期回訪技巧
                 
                七、職業形象與營銷禮儀
                1、女士著裝標準
                2、男士著裝標準
                3、儀网上时时彩平台如何注册容展現精神風貌
                4、標準站、坐、行姿
                5、專業手勢的運用
                 
                八、置業顧問銷售實戰模●擬
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