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                市場營銷

                《主動營銷銷售ㄨ力提升訓練》

                 文章來源:石頓企管 時間:2014-11-12 15:22
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                《主動營銷銷售力提升訓練》
                 
                【培訓對象】客戶經理、店員
                【培訓目的】學習專業的銷售流程及關鍵營銷技巧,學習以需求為導向的香格里拉重庆时时彩平台顧問式需求分析技巧、快速成交步驟及技巧、產品買點分析技巧◣以及實戰銷售演練。從而提升官网河内时时彩走势图客戶經理的營銷能力,提升ぷ營銷團隊的績效。
                【授課方式】示範、案例研討、角色演練、實戰模擬、多媒體教學等授課方式
                【課    時】2天
                課程大綱
                      一、主動比较靠谱的时时彩平台營銷的意義
                1、以服務為王的時代到來
                2、從4P到4C的√主動營銷
                3、培養雙 S營銷專家
                二、 成功營銷的關时时彩平台广告鍵
                1、  成功營銷的根⌒ 本
                1)  認識營銷的本質
                2)  了解客戶購買的时时彩平台网站是多少兩個決定
                3)  找到客戶購買的熱鍵
                @討論:客戶為什麽▽會選擇你?
                2、  營銷流程與时时彩平台哪个好 官方關鍵技巧
                1)  主動營銷流程
                2)  營銷建立一个时时彩平台需要多久關鍵技巧
                       --陌生客戶開拓技信誉时时彩平台排行榜巧
                              --活□ 動營銷開拓法
                --電△話溝通技巧
                --以需河内时时彩官网开奖网址求為導向的面談技巧
                    --快速成交五步驟▂
                       --以信任為基礎的客戶關时时彩平台源码php系建立
                 
                三、 陌生哪个时时彩平台靠谱客戶開拓技巧
                1、客戶開拓的】重要性
                2、陌生客戶拜訪的特點
                @案例:某客戶經宝马时时彩平台代理理的經歷
                3、陌生拜訪◥前的準備策略
                4、成功關鍵
                5、專業度河内时时彩计划网页版的準備
                6、工具的宝马时时彩平台運用
                7、突破性█的聯絡技巧
                1)短信接◥洽技巧
                2)常重庆河内时时彩开奖结果用的五種短信
                @案例:成功激活案例示範≡
                3)避免短信泛濫的小貼士
                 
                四、 活河内时时彩预测网動營銷開拓法
                        1、活動營銷的意義
                        2、活動營銷的方式
                        3、路演活動營代理的时时彩平台都在哪找的銷法
                        4、社區活動●營銷法
                五、 電話溝通技巧
                1、電話╳溝通的唯一目的
                2、電話溝通时时彩平台招代理的PDR操作流程
                       P—事前準備ξ六事項
                       D—電話邀最大的时时彩平台代理約的六步流程
                       R—有效地進行記錄
                3、電話溝通的十大原河内时时彩官网在哪里下载則
                3、  電話溝通小貼士
                4、  電話禮儀
                演練:陌生客戶電話邀▓約
                 
                六、 以需求為導向的銷售面談技巧
                1、  對比銷售行為與購買的行為
                2、  以需求為導向的營銷金字塔
                3、  如何贏得客戶信任
                4、  贊美的要領
                @演練:1分鐘寒喧
                5、  創造客戶需求的环球时时彩平台出租說的技巧
                6、  創造客戶需求的問的技巧
                7、  創造客戶需求时时彩平台搭建的聽的技巧
                8、  反饋技巧
                @演練:3分鐘需求溝通
                 
                七、 產品的買點解析
                1、產品ws系统时时彩平台出租价格解析的FAB法
                2、FAB使用原則
                3、FAB法●則使用技巧
                4、案例:產品營銷案例
                @實操:運用FAB原則时时彩平台免费出租解析產品
                 
                八、 快∞速成交五步法
                1、  快速成交五步法
                1)  寒喧與贊美
                2)  服務與承2019时时彩平台諾
                3)  探尋需求
                4)  切入產品
                5)  推動成交
                2、  持續跟進與維護』技巧
                 
                九、 銷售實戰
                1、  運用客戶張时时彩平台APP女士的案例,進行電話邀約實戰演練
                2、  運用客戶張女士的案例,進行快速成交时时彩平台招代理招聘时时彩平台招代理信息五步法實戰演練
                3、  演練要求:以小組时时彩平台网站是什么意思為單位,選派代表進∏行銷售活動設計,並模擬情境銷售。
                4、  講師點評及總結
                 
                十、創新營銷方式,開拓客戶資源
                1、  定重庆时时彩平台登录期服務你的客戶
                2、  建立信任為基礎的客戶關系△
                3、  給你的客戶升個租时时彩平台能赚钱吗級吧
                4、  管理你的數據庫
                 
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